Especialistas em marketing chamam estantes e mesas expositoras de "vendedores mudos". Assim como as embalagens e a sinalização, os expositores ajudam a vender sem a necessidade de funcionários.

Quer use estantes ou mesas de centro para expor os produtos, lembre-se destas dicas para tornar seus "vendedores mudos" impressionantes:

1. Crie um tema

Um tema criativo é o que diferencia um bom expositor de um mero amontoado de coisas. Inspire-se no Magic ou D&D, em feriados comemorativos e até memes de internet para ter ideias.

2. Faça promoções

Segundo o Integer Group, mais de 90% dos clientes fazem compras não planejadas, e os principais motivadores são, —de longe—, as promoções.

3. Sinalização clara e concisa

Um produto de identificação fácil (por exemplo: o Holiday Gift Box) não precisa de muitas palavras, então é melhor priorizar a divulgação.

4. Reabasteça com frequência

Mas não exagere. Um expositor montado a dedo traz recomendações implícitas dos clientes antigos. Coloque amostras grátis na altura dos quadris e os produtos do estoque abaixo.

5. Deixe os expositores em locais visíveis

As estantes estão entre as propriedades mais valiosas da loja, mas elas dificilmente estão visíveis para quem está entrando. Lembre-se disso quando for montá-las.

6. Segurança em primeiro lugar

Um bom expositor é um convite,—não uma armadilha para derrubar os outros. Atraía o cliente para a estante com uma sinalização eficaz, e não congestionando o corredor.

7. Mude os produtos, no máximo, a cada dois meses

Mude os expositores com frequência, de modo que os clientes sempre tenham a sensação de que a algo novo para descobrir.

8. Exponha produtos complementares

O que combina com os produtos que você está expondo? Mantenha produtos complementares, como caixas, dados, tapetes de jogo e protetores à vista.

Tem um monte de produtos prontos para serem expostos: Magic: The Gathering—Commander (edição 2014) já está disponível e o Holiday Gift Box será lançado dia 14 de novembro. Ponhas as dicas em prática assim que eles chegarem na sua loja.