27 nov 2019

Quando seus jogadores pensam em Magic, eles pensam na sua loja?

Se não, aqui está uma maneira de alcançar isso — e de chegar mais perto de ser WPN Premium durante o processo.

27 nov 2019

Quando seus jogadores pensam em Magic, eles pensam na sua loja?

Se não, aqui está uma maneira de alcançar isso — e de chegar mais perto de ser WPN Premium durante o processo.

Muitas coisas podem passar pela cabeça quando alguém pensa em Magic na sua comunidade local. Talvez um card comprado em momento oportuno que mudou o rumo de um jogo, talvez alguma nostalgia sobre seu plano favorito, talvez o último anúncio de Banidos e Restritos. E, talvez, se você souber como conduzir essa estratégia, sua loja.

Esse conceito se chama “Top of Mind”. Isso significa que, quando o cliente pensa em seu jogo, ele imediatamente pensa em você. Seja quando ele queira jogar, ou quando queira comprar, ou ainda quando queira encontrar pessoas e conversar — você e sua loja devem ser a primeira coisa que passa pela cabeça dele.

Isso significa estocar o máximo de uma linha de produto, e nunca ficar com estoque esgotado. E significa, também, oferecer todo tipo de jogo organizado na loja. Não é uma ciência exata, e nem sempre é fácil. Mas as lojas com o melhor desempenho da WPN sabem que vale a pena — e, por acaso, este é um dos princípios da Lista de Verificação de Qualidade para Premium.

Funciona assim:

Produtos de Magic: todas as coleções de Padrão disponíveis

Esse é o item número 13 na Lista de Verificação de Qualidade para Premium. E ele está lá porque as lojas Premium são lojas que conseguem ser Top of Mind em suas comunidades.

A Black Diamond Games, por exemplo, é uma loja Premium comandada por Gary Ray. Neste artigo, Gary explica como a loja dele alcançou o Top of Mind com Dungeons & Dragons. O passo número 1 é estocar a linha inteira do produto.

De acordo com Gary, o benefício de manter uma linha completa de produto talvez não apareça em seu relatório de vendas. É uma coisa psicológica. Os jogadores precisam sentir que, se eles quiserem algo, você terá. E eles não sentirão isso se você não tiver tudo.

Em Magic, isso significa ter, pelo menos, todas as coleções válidas no Padrão prontas para venda. (Michael Bahr vai além e fala em estocá-las em todas as configurações, até as caixas seladas.)

Mas, claro, isso é apenas metade da equação do Top of Mind. Os jogadores também precisam pensar o mesmo a respeito dos eventos.

Organizar todos os programas da WPN

Esse é o item número 38.

Da mesma forma que estocar todos os produtos ajuda a registrar sua loja como destino na mente de sua comunidade, agendar eventos ajuda os jogadores a pensarem que, se há um evento que você possa organizar, você vai organizá-lo.

Os dados confirmam isso — organizar o calendário completo de eventos de uma temporada tem relação direta com um desempenho melhor. Vejamos o Fim de Semana de Magic de agosto: Commander, por exemplo:

As lojas que agendaram o pacote completo de eventos de Trono de Eldraine levaram 24% de jogadores a mais para o Fim de Semana de Magic: Commander do que as lojas que não agendaram todos os eventos.

Se os jogadores sabem que podem encontrar em sua loja tudo o que eles possam querer, de boosters a protetores e dados, é mais provável que eles a visitem. Quando as pessoas sabem que você está organizando todos os eventos de forma confiável, elas vão associar você a eventos de Magic.

O próximo evento óbvio é o Fim de Semana de Magic: Pioneiro. Pioneiro é um formato novo. Ele tem suporte oficial em todos os níveis do Magic competitivo, mas ao mesmo tempo, é novo. A comunidade de Pioneiro está começando a se formar, e talvez ainda não tenha chegado à sua loja.

Mas ser Top of Mind (para não dizer ser WPN Premium) significa que você agendou um evento do formato, junto com Pré-lançamento, FNM e todo o resto. Se você quer que os jogadores pensem em você quando eles pensam em Magic, eles precisam saber que, quando um evento se aproxima, eles podem pensar tranquilamente que sua loja é o lugar certo para ir.

Portanto, entre no WER agora e agende todos seus eventos para Theros Além da Morte!

Os benefícios da WPN Premium em 2019:

Prioridade e reconhecimento no Localizador de Lojas e Eventos

Um letreiro iluminado de Magic

Presentes surpresa, incluindo Edição Mítica de Guildas de Ravnica, Edição Mítica de Lealdade em Ravnica, e uma folha sem corte de Guerra da Centelha

Uma moldura de pôster exclusiva com a marca de Magic

Uma placa de WPN Premium

Acesso à Open House de Magic (varia por região)

Material de marketing adicional em cada uma das coleções de Magic

Produtos exclusivos (em breve)

Recompensas exclusivas de evento (como códigos para desbloquear protetores sublimes em MTG Arena)

Mais está por vir em 2020. Candidate-se para Premium hoje mesmo.

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