2019-12-20

Jenn Haines:售前賽預售促銷活動~增加庫存還是全數售出?

塞洛斯:冥途求生「買一盒」贈卡提供了相當不錯的獎勵。這會對您在第一個週末的補充包盒數量產生什麼影響?

2019-12-20

Jenn Haines:售前賽預售促銷活動~增加庫存還是全數售出?

塞洛斯:冥途求生「買一盒」贈卡提供了相當不錯的獎勵。這會對您在第一個週末的補充包盒數量產生什麼影響?

作者:Jennifer Haines

在售前賽週末出售新系列的補充包盒,並附上其精美的「買一盒」贈卡,是加入WPN的極大好處。但是您在第一個週末應該庫存多少盒補充包?您是否應該全情投入為未來增加庫存,還是減少庫存將其全數售出,然後再補貨?

要回答這個問題需要了解許多因素。今天的消息是塞洛斯:冥途求生的「買一盒」贈卡將包含特殊閃卡尼茲地,得知這一點,我們便已具備了做決定所需的一切資訊。

以下是我因應塞洛斯:冥途求生而考慮的因素。

 

1.現金流

 

眾所周知,現金流是企業財務運作狀況的主要決定因素。我不想採取「增加庫存」策略的主要考量在於,不希望自己的現金流受到束縛。

我還會考慮其他店家的可能做法,尤其是那些專注於線上銷售的店家。有些店家會同時採用「增加庫存」和「全數售出」的策略,意思是他們會訂購大量產品,然後做出一些我不願意採取的行動來快速售出產品。

這將影響我能夠賣出的配額數量,以及我的銷售速度。但是我會考慮業務的長期健康狀況,從而作出負責任的決定,有時這意味著減慢銷售速度,以避免現金流、員工資源和儲存空間減少。

緊接著就是下一個問題。

 

2.儲存

 

儲存可能會是個問題,尤其是當系列的受歡迎程度未如預期,造成它們在庫存中滯留更久的時候。

所有店家多少都會遇到儲存的問題,因為我們往往會將過時產品線留存過久。如果儲存對您來說是一種持續的束縛,那麼您可以檢查一下您儲存空間內的商品,想想哪些產品可以棄置,以便為能帶來更多好處的產品提供更多空間。

從歷史上來看,那些好處更多的產品就是魔法風雲會新系列。這把我們帶到了第三個因素:

 

3.歷史資料

 

上述是「全數售出」策略的論據。那麼「增加庫存」的論據又是什麼呢?

我在研究最近幾個系列的資料時,發現除了一個系列之外,所有產品都在售前賽週末上售罄,結果不得不在上市日之前重新訂購補充包盒。於是我知道自己的訂購量過少。

目前為止,我都能依靠經銷商來提供存貨,但是如果他們的存貨都用完了,那該怎麼辦?預先訂購更多盒補充包,意味著當系列真的很受歡迎時,我也不必擔心經銷商的庫存不足。

我也知道,在售前賽週末之後,我仍有很多機會可以透過其他方式以非整盒的形式售出補充包,例如週五認證賽補充包輪抽賽,以及單包銷售的補充包。考慮到這一點,擁有更多而非更少庫存將是有利的。

從歷史資料來看,我發現取得我的塞洛斯:冥途求生配額總量,意味著我只擁有兩到三個月的存貨,老實說,這總比大量貨品在我的儲物室中染塵好得多。

 

4.特殊促銷活動

 

取得我的全數配額還有其他好處。「買一盒」贈卡已成為銷售補充包盒的重要組成部分,並且是加入Wizards Play Network的回報之一。塞洛斯:冥途求生的「買一盒」贈卡將包括特殊閃卡尼茲地。

玩家社群已經開始渴望獲得這些精美的全圖地。此外,雖然閃卡版本將會大受歡迎,但「買一盒」促銷活動能保證每位玩家都能獲得一張。因此,請開始與您的顧客談論這些牌張,讓他們知道買一整盒補充包的好處。

因生產出錯,尼茲閃地的運送會延遲。以下為預計的送達日期。如需更多資訊,請到此處

北美:1月17-22日

拉丁美洲:2月7-10日

歐洲:二月

亞太地區:1月30日–2月3日

日本:1月17-22日

在撰寫本文時,我很清楚地知道,對於塞洛斯:冥途求生,我更傾向於「增加庫存」而非「全數售出」。我持續在售前賽週末售罄產品,我知道這些產品將在相對較短的時間內售完,而且我無法保證當我需要產品時能及時補充存貨。

當然,上述的一切(儲存、銷售紀錄等)對您的店家而言必會有所不同。請考慮每個因素,然後做出最適合您的決定。

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