2014-12-10

P.O.E.M.行銷活動

如何運用付費、自有和賺得媒體來增加參賽人數!

2014-12-10

P.O.E.M.行銷活動

如何運用付費、自有和賺得媒體來增加參賽人數!

口碑的力量很強大。 研究確認朋友的推薦比起專家的推薦更有影響力—並遠比傳統廣告有更大影響力。

不過,雖然口碑肯定是有價值的,但只倚重口碑而沒有其他策略支持卻是種錯誤。

好的行銷方式會從不同的渠道取得成效,而出色的的行銷方式則會使多種渠道相輔相成。

P.O.E.M.

電子行銷專家將之細分為付費(Paid)、自有(Earned)和賺得(Owned)媒體(或P.O.E.M.)

付費媒體意指提供報酬,讓別人分享您的訊息(橫幅廣告、獎勵轉推訊息的玩家);自有媒體意指透過屬於您的渠道來分享您的訊息(您的臉書頁面、推特訊息)。

口碑被稱為賺得媒體。 它極其有效,但不會憑空產生。 它是在謹慎使用的自有或付費媒體的支持下,由絕佳的體驗所促成。

「賺取」賺得媒體

在玩家分享您的訊息之前,您必須提供值得他們分享的體驗。

例如在Il Labirinto韃契可汗售前賽中,店主Daniele Baglietto裝扮成索霖

此舉有趣、獨特而令人興高采烈—有效使用了P.O.E.M.。

Daniele在整場賽事中拍攝自拍照,並且在網上發佈。 照片吸引玩家前往店家的臉書頁面(自有),從而產生了大量讚好和分享(賺得)。

增加參賽人數

臉書也會以贊助帖子的形式提供付費媒體選項。

但是「付費媒體」中的「付費」可以指針對分享您的內容而提供的任何鼓勵措舉:您的玩家也可助您宣傳。

一些構思:

如玩家對您的主頁讚好,便讓對方率先選擇售前組合。

為轉推訊息的玩家提供入場費折扣。

讓分享賽事頁面的玩家從VIP入口進出。

為寫下評價的玩家提供特殊獎勵。

依更高的「分享」門檻來提昇獎品總量獎勵。

您為龍命殊途售前賽預備了些什麼? 您的下一場初選PTQ又如何? 新的週五認證賽呢?

先設計出精彩體驗,然後設計出可使用P.O.E.M.來增加參賽人數的出色宣傳活動!

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