Eine Menge Dinge können jemandem in den Sinn kommen, wenn er an Magic in Ihrer lokalen Community denkt. Vielleicht sein bestes Deck, vielleicht etwas Nostalgisches über seine Lieblingswelt, vielleicht die neueste Ankündigung zu ausgeschlossenen und eingeschränkten Karten. Und vielleicht auch Ihr Store, wenn Sie wissen, wie das geht.

Das Konzept heißt „Top of Mind“. Es bedeutet: Wenn Kunden an ihr Spiel denken, denken sie an Ihren Store. Ob das nun der Zeitpunkt ist, zu dem sie das Spiel spielen oder kaufen wollen, oder wann sie einfach nur abhängen und darüber reden wollen – Sie und Ihr Store sollten das Erste sein, was ihnen in den Sinn kommt.

Das bedeutet, alles in der jeweiligen Produktlinie auf Lager zu haben und dafür zu sorgen, dass es nie ausgeht. Das bedeutet, dass Sie alle Events im Store veranstalten, die angeboten werden. Es ist keine exakte Wissenschaft und es ist auch nicht immer einfach. Aber die Besten des WPN wissen, wie es sich auszahlen kann – und zufällig ist es auch eines der Prinzipien der Premium-Qualitätssicherungsvereinbarung.

Und so funktioniert es:

Magic-Produkte: Alle Standard-Sets verfügbar

Das ist Punkt 13 der Checkliste zur Premium-Qualitätssicherungsvereinbarung. Es steht da, weil Premium-Stores die Art von Stores sind, die mit ihren Communitys „Top of Mind“ erreichen.

Black Diamond Games zum Beispiel, der Premium-Store von Gary Ray. In diesem Artikel beschreibt Gary, wie sein Store mit Dungeons & Dragons „Top of Mind“ erreicht. Der erste Schritt ist, die gesamte Produktpalette vorrätig zu haben.

Laut Gary schlägt sich der Vorteil, die komplette Produktpalette auf Lager zu haben, nicht unbedingt in Ihren Verkaufsdaten nieder. Es ist eine psychologische Sache. Die Spieler müssen davon ausgehen können, dass Sie haben, was sie wollen, und sie können nicht davon ausgehen, wenn Sie nicht alles haben.

In Magic bedeutet das, zumindest alle im Standard-Format legalen Sets auf Lager zu haben. (Michael Bahr meint sogar, Sie sollten sie in allen Konfigurationen, auch in versiegelten Packungen, auf Lager haben.)

Aber natürlich ist das nur die eine Hälfte der „Top of Mind“-Gleichung. Die Spieler müssen die gleiche Annahme auch bezüglich Ihrer Events machen können.

Veranstalten Sie alle WPN-Programme

Das ist Punkt 38.

Genau wie das Auf-Lager-Haben aller Produkte hilft, Sie als den Dreh- und Angelpunkt in den Köpfen Ihrer Community zu registrieren, hilft die Anmeldung aller Events den Spielern, davon auszugehen, dass Sie jedes Event veranstalten, das es gibt.

Die Daten bestätigen das – das Veranstalten der gesamten Palette an Events einer bestimmten Saison geht mit einer höheren Leistung einher. Schauen wir uns beispielsweise das Magic-Wochenende: Commander vom August an.

Stores, die sämtliche Thron von Eldraine Events angemeldet hatten, konnten 24 % mehr Spieler zum Magic-Wochenende: Brawl locken als Stores, die nicht alles angemeldet hatten.

Wenn Spieler wissen, dass sie in Ihrem Store alles bekommen können, was sie sich wünschen, von Boosterpackungen über Kartenhüllen bis hin zu Würfeln, werden sie eher zu Ihnen kommen. Wenn die Leute wissen, dass Sie zuverlässig alle Events veranstalten, werden sie Ihren Store mit Magic-Events in Verbindung bringen.

Das offensichtlichste Beispiel ist das Magic-Wochenende: Pioneer. Pioneer ist ein neues Format. Es genießt offizielle Unterstützung auf allen Ebenen des kompetitiven Magic, aber trotzdem ist es neu. Die Pioneer-Community beginnt sich gerade erst zu bilden, und vielleicht hat sie Ihren Store noch nicht erreicht.

Aber „Top of Mind“ (ganz zu schweigen von WPN Premium) zu sein bedeutet, dass Sie es anmelden, direkt neben Prereleases, FNM und allem anderen. Wenn Sie möchten, dass die Spieler an Sie denken, wenn sie an Magic denken, müssen die Spieler sicher sein, dass sie für ein neues Event zu Ihnen kommen können.

Melden Sie sich also gleich jetzt beim WER an und melden Sie alle Ihre Theros: Jenseits des Todes Events an!