До сих пор мы обсуждали общие стратегии розничной торговли, доступные вам и без WPN, а теперь давайте поговорим об официальных программах WPN, к которым у вас есть доступ. В этой статье мы рассматриваем лучшие методы ведения дел, которые позволят вам создать увлекательную атмосферу, максимально эффективно используя рекламные материалы и мероприятия.

Список проверки для работы с программами WPN вы можете просмотреть здесь:

Список проверки для работы с программами WPN

В статье подробно рассматриваются приводимые ниже темы.

Понимание программ WPN
Использование промо-бустеров
Политика пререлизов и мероприятий
Приемы для эффективных сезонов

Понимание программ WPN

Будьте готовы!

Если вы хоть сколько-то знакомы с нашим ассортиментом программ WPN, то наверняка знаете, что они могут меняться. В начале периода планирования мероприятий для каждого нового сезона потратьте немного времени и убедитесь, что вы хорошо разбираетесь во всех его ключевых моментах.

Ряд мероприятий проходит у нас из сезона в сезон, и мы рекомендуем заранее подготовить для них стратегию проведения.

Пререлиз — это первая возможность сыграть картами из нового выпуска Magic. За неделю до официального выхода нового выпуска участвующие в программе магазины WPN проводят турнир в формате «Силед» в расслабленной и радостной обстановке.
Фестивали Launch Party — отмечайте релиз нового выпуска Magic, дав игрокам возможность впервые сыграть драфт или «Силед» новейшими картами.
Friday Night Magic — наша флагманская еженедельная программа. Магазины могут сами разработать набор мероприятий по Magic, которые лучше всего подойдут их игрокам. Проводите сколько угодно турниров в любых форматах, которые нравятся вашим игрокам.
Вечера «Командира» — это еженедельная лига «Командир» с постоянно меняющимися глобальными правилами и призами, которые выдаются за достижения. Эти правила добавляют уникальности партиям в формате «Командир», проходящим в течение недели, и связаны с достижениями, которые игроки получают за сезон.
Open House — мероприятие для привлечения новых игроков, которое открывает ваш магазин для сообщества и приглашает игроков приводить друзей, родственников и всех, кому интересно научиться играть в Magic и сыграть несколько любительских партий. Он проводится раз в год, когда выходит новый базовый выпуск, однако магазины WPN Premium могут проводить его с релизом каждого нового выпуска.

Для каждого типа мероприятий есть своя справочная страница — вы можете найти их здесь. В начале каждого сезона потратьте время на то, чтобы узнать, есть ли какие-то изменения в существующих мероприятиях и доступны ли новые.

Использование промо-бустеров

Что такое промо-бустеры?

В каждом сезоне вы сможете получить определенное количество наши специальных рекламных предметов — промо-бустеров. Это особые мини-бустеры, которые можно выдавать в награду игрокам на любых ваших мероприятиях. Эти универсальные призовые предметы магазины могут использовать в качестве инструмента для создания тех мероприятий, что нужны их сообществу.

В каждом сезоне мы высылаем вам промо-бустеры в количестве, которое зависит от числа участников и вовлеченных игроков в вашем магазине за последние 12 месяцев. В каждом четвертом промо-бустере все карты фольгированные.

Вот примерное распределение карт в типичном промо-бустере. (Как и со всеми промо-программами, это распределение время от времени может меняться.)

Редкая или раритетная промо-карта с оттиском из новейшего выпуска. Это может быть любая редкая или раритетная карта.
Редкая или раритетная промо-карта с оттиском из короткого продуманного списка. Карты вручную отбирают дизайнеры Magic.
Этот слот от выпуска к выпуску меняется.
Промо-слот, в котором может быть одна из специально отобранных карт с альтернативной рамкой.

Стратегия распределения промо-бустеров

Вам предоставляется свобода в распределении этих призов, но важно, чтобы у вас был план, и вы могли бы эффективно донести эту информацию до игроков. Вот несколько советов, которые могут вас вдохновить.

Используйте их для выгодных для вас мероприятий. Квота промо-бустеров зависит от вашего числа участников и числа вовлеченных игроков. Вовлеченные игроки — это показатель, учитывающий игроков в «Стандарт», «Драфт» и «Силед». Если вы используете Wizards EventLink, то считаются также мероприятия в формате «Командир»! Награждая за участие в этих формата, вы запускаете самоподдерживающийся цикл, который со временем принесет вам еще больше наград для игроков.
Заранее планируйте распределение бустеров. Вы получаете одну посылку с промо-бустерами в сезоне, и примерно 1/4 из них будет фольгированными промо-бустерами. Создавая календарь на сезон, рассчитайте, сколько промо-бустеров вы выделите на каждое мероприятие. Мы каждый сезон даем рекомендации по распределению, но они носят исключительно справочный характер.
Для еженедельных мероприятий будьте последовательны. Игроки должны быть уверены в том, что их ждет каждую неделю — старайтесь не удивлять их, внезапно меняя стратегию распределения призов.
Сообщайте о своих решениях. Расскажите игрокам о тех способах, которыми они могут получить промо-бустеры, и используйте бустеры, чтобы привлекать участников на особые мероприятия, которые иначе могли не получить достаточного внимания.
Подчеркните ценность фольгированных промо-бустеров. Подумайте над тем, чтобы предлагать фольгированные промо-бустеры только по очень важному поводу — например, тем, кто без поражений пройдет сложный турнир, приведет друга на его первое мероприятие или получит сложное достижение в любительской партии.
Награждайте игроков за поведение, которое хотите видеть. Промо-бустеры можно выдавать не только за успехи в игре. Вы можете создать программу лояльности и выдавать промо-бустер за определенное число посещенных подряд мероприятий. Предлагайте промо-бустеры игрокам, демонстрирующим выдающееся спортивное поведение или отличившимся в деле привлечения или обучения новых игроков.
Если это возможно, не открывайте бустеры. Часть интереса к промо-бустерам заключается в том, что игрок получает запечатанный продукт и сам может его открыть. Впечатления тускнеют, если вы заранее распечатываете бустер. Если вы все же решили разделить содержимое бустера между игроками, объявите об этом заранее и откройте бустер на их глазах, когда раздаете призы после мероприятия. Мы рекламируем именно бустеры, а не отдельные промо-карты из них.

Прочитайте эту статью Майкла Барра из Desert Sky Games, в которой он делится своими мыслями о промо-бустерах.

Пререлизы

Magic: Пререлизы Magic: The Gathering — одни из самых увлекательных мероприятий, что проводит ваш магазин в каждом сезоне. В этом разделе мы поговорим о самых распространенных стратегиях и тех вещах, что стоит иметь в виду при подготовке к такому событию.

Занятия

На типичном пререлизе бывает много различных занятий. Вот некоторые варианты, к которым вы можете подготовиться.

Пререлизный «Силед» — это классическое пререлизное мероприятие по умолчанию. Игроки регистрируются на «Силед» и получают пререлизный набор. Открыв шесть бустеров из набора, они собирают колоду из полученных карт.
Пререлизный «Силед — Двухголовый гигант» — еще один популярный вариант во многих проводящих пререлиз магазинах. Игроки объединяются в команды по двое и собирают две колоды из всех карт двух пререлизных наборов. Это отличный вариант для новых игроков — они могут играть в команде с более опытным партнером. Если первый пререлиз у игрока прошел успешно, вам проще будет пригласить его на другие.

Больше узнать о «Двухголовом гиганте» можно здесь.

Пререлизный праздник — это любительские мероприятия, на которых вы можете использовать оставшиеся после традиционных пререлизных мероприятий наборы. Игроки регистрируются на любительское мероприятие, получают пререлизный набор и играют любительские партии с другими игроками. Обратите внимание, что участники пререлизного праздника не учитываются при расчете квоты для будущих пререлизов, и это мероприятие не заменяет традиционные варианты. (Дополнительные сведения о квоте вы найдете ниже.)
Продажа колод Planeswalker’ов — игроки могут купить новейшие колоды Planeswalker’ов на неделю раньше! Подумайте над тем, чтобы устроить дополнительные мероприятия для сражений на этих колодах.
Промо-акция с ранней продажей на пререлизе — во время пререлизных выходных игроки могут купить полную коробку бустеров из вашей квоты коробок для ранней продажи на пререлизе и получить особую промо-карту Buy-a-Box (до окончания запаса).
Дополнительное веселье — в дополнение ко всем этим занятиям многие магазины добавляю что-то от себя, чтобы подарить игрокам запоминающиеся впечатления. Тематические декорации, угощение, призы, особые гости и другие уникальные занятия помогут вам создать запоминающийся пререлиз.

Квота

Каждый сезон вашему магазину выделяется определенна квота пререлизных наборов на основании посещаемости предыдущих пререлизов. Квота пререлизных наборов разделена на две части:

Базовая определяется числом участников предыдущих пререлизов (по отправленным результатам). Ожидается, что эта квота покрывает потребности того числа участников, что, как вы показали, вы можете собрать. На каждый заказанный вами ящик пререлизных наборов из базовой квоты мы добавляем коробку бустеров для призовой поддержки.
Развитие — это дополнительные пререлизные наборы, предназначенные для игроков сверх базовой квоты. Заказывайте их, если посещаемость турниров в вашем магазине растет. На каждый заказанный вами ящик пререлизных наборов из квоты для развития мы также добавляем коробку бустеров для призовой поддержки.

Пререлизная квота достаточно прямолинейна, если вы понимаете, как сделать ее максимально эффективной. Вот несколько советов, которые помогают получить максимум из вашей продукции.

Устройте предварительную регистрацию. Это поможет вам запланировать максимальную вместимость каждого мероприятия и повысит шансы распродать все наборы.
Используйте столько, сколько сможете. Чем больше игроков приходит на ваши пререлизы, тем выше становится квота. В ваших интересах использовать на пререлизных турнирах все свои наборы.
Стимулируйте игру на турнирах. При подсчете посещаемости учитываются только те игроки, которые завершили хотя бы один раунд вашего традиционного пререлизного мероприятия. Подумайте над тем, чтобы предложить какие-то награды или призы игрокам, завершившим один или два раунда, чтобы даже те, кто не планирует оставаться на весь пререлиз, сыграли хотя бы в его части.
Ведите себя ответственно с теми, кому приходится отказывать. Может случиться так, что у вас закончились пререлизные наборы, а заинтересованные игроки еще остались. Вежливо расскажите им про то, что в следующий раз стоит подумать о предварительной регистрации, и запишите общее число отказов. Вы можете обратиться в службу поддержки продавцов и рассказать, что квота оказалась ниже, чем реальная посещаемость.

Правила

Ожидания могут меняться от выпуска к выпуску, так что перед пререлизом ознакомьтесь со всеми новостями, чтобы быть в курсе дел. Вот наши правила, о которых следует помнить.

Никаких драфтов до релиза — санкционированные драфты по новому выпуску до его официальной даты релиза не допускаются. Вы можете пригласить игроков на релизные выходные, когда у вас будет больше продукции для продажи, а интерес все еще будет очень высок.
Никаких продаж вне пререлиза — не продавайте продукцию до начала пререлизных выходных. Когда пререлизные выходные закончатся, не продавайте остатки продукции и отдельные карты до официального релиза выпуска.
Никаких ранних мероприятий — для каждого пререлиза установлена дата и время начала. Просмотрите условия для данного мероприятия и следите за тем, чтобы продукция не оказалась в руках игроков, а мероприятие не началось раньше положенного времени.

Приемы для эффективных сезонов

Релиз каждого выпуска дает вам возможность разработать новую стратегию для магазина. Выделите ключевые моменты каждого сезона и задайте цели по мероприятиям, чтобы развивать бизнес.

Запланируйте и проведите все мероприятия

Наши рекламные кампании направлены на то, чтобы рассказать игрокам об увлекательных мероприятиях, доступных в местных игровых магазинах. Если вы не захотите участвовать в той или иной программе, вы отказываетесь от бесплатной рекламы.

Работайте с пиками и спадами интереса в течение сезона.

Как и в случае с выходом любого нового продукта в любой области, мы понимаем, что новый выпуск вызывает повышенный интерес только в течение ограниченного времени. Хорошей идеей будет распланировать то, как вы будете работать с активностью игроков в течение сезона, чтобы игроки сохраняли интерес к продукту как можно дольше. Вот несколько примеров, которые помогут вам создать шаблон на следующий сезон.

Временные рамки	Примеры занятий
Перед сезоном	Обсудите уже показанные карты, устройте предварительную регистрацию на пререлиз.
Пререлиз	Поприветствуйте новичков в магазине. Расскажите о том, что будет происходить в течение сезона. Устройте предварительную регистрацию на релизные выходные. Начните программу лояльности.
Релиз	Устройте драфты и предложите игрокам начинать собирать колоды для форматов с собранной колодой.
Friday Night Magic	В начале сезона — драфт, затем — Стандарт c собранной колодой. Устройте лигу, чтобы стимулировать регулярную игру.
Вечера «Командира»	В течение всего сезона вы можете предлагать игрокам собирать колоды для «Командира» вокруг новых тем последнего выпуска. Не давайте им заскучать, награждая за выполнение глобальных достижений.
В конце сезона	Подготовьтесь к пререлизу нового выпуска, устройте особые мероприятия с неожиданными поворотами, чтобы удержать интерес игроков.

Объединяйте турниры в единое целое.

Увеличивайте посещаемость, поощряя игроков приходить на все ключевые мероприятия сезона. Подумайте о программе лояльности, награждающей за участие в пререлизе, драфт-выходных, нескольких турнирах Friday Night Magic и вечерах «Командира». Взглянув на мероприятия как на сочетание связанных событий, игроки с большей вероятностью захотят вернуться.

Сочетайте свои рекламные кампании с нашими.

В каждом сезоне мы выпускаем новые электронные и печатные рекламные материалы. Снимите старые рекламные плакаты и замените новыми, поддерживающими продажи. Актуальные рекламные материалы помогают поддерживать диалог о будущих мероприятиях и определенной продукции. У старых материалов нет такого эффекта.

Выставите пререлизные декорации, как только получите их, чтобы начать генерировать интерес. Спрашивайте участников предшествующих пререлизу турниров, собираются ли они приходить на него, и заполняйте листок предварительной регистрации.

Главные моменты

Воспользуйтесь нашими рекламными материалами и официальными мероприятиями WPN, оставайтесь в курсе и будьте готовы ко всему. Вот главные моменты, о которых мы говорим.

Проводите все турниры. Мы проводим рекламные кампании, направляя игроков в магазины на определенные мероприятия. Не отказывайтесь от возможностей, не организовывая эти мероприятия.
Проведите масштабный пререлиз. Это увлекательное мероприятие — стартовая точка для многих игроков и критически важная часть любого успешного сезона. Проведите запоминающееся мероприятие и проведите ваших игроков от него через весь сезон.
Будьте готовы ко всему сезону целиком. Воспользуйтесь по-максимуму пиками интереса и поставьте перед собой цель привлекать игроков, когда наступит затишье. Разберитесь, как работает каждая программа, для чего она предназначена и как ее использовать, чтобы развивать свой бизнес.

Если вам нужно дополнительное обучение по любому из этих моментов, обратитесь за сведениями к специалисту службы поддержки продавцов WPN.

Ознакомление с WPN: работа с программами WPN