22 авг. 2017 г.

Как получить больше пользы от своих драфтов

Бен Калика из магазина D20 Hobbies рассказывает о драфтах: о соотношении наград и стоимости и о том, как убедиться, что выгода стоит затраченных сил.

22 авг. 2017 г.

Как получить больше пользы от своих драфтов

Бен Калика из магазина D20 Hobbies рассказывает о драфтах: о соотношении наград и стоимости и о том, как убедиться, что выгода стоит затраченных сил.

Автор: Бен Калика, владелец магазина D20 Hobbies

Настроить свои драфты так, чтобы они приносили выгоду магазину, может быть так же сложно, как выиграть на бильярде: приходится использовать хитрые приемы. Подгонка стоимости и призового фонда, учет скрытых расходов и скрытой выгоды — самые небольшие изменения могут означать разницу между зарабатыванием и потерей денег.

Поскольку изменения могут вредить целостности турниров, в результате чего могут появиться разочарованные игроки (недовольные или вовсе прекратившие играть), прежде чем делать что-либо, найдите время разобраться, стоит ли того ожидаемый результат.

Драфты бывают «в семейном стиле», бывает, что это полное игроков здание размером с ангар, а бывает что угодно посредине.

Разные подходы требуют применения разных бизнес-моделей, и то, какие именно драфты проводите вы, определяет, какие игроки будут на них ходить, и как они будут друг к другу относиться.

Это очень важно учитывать: то, какую аудиторию вы привлекаете, оказывает огромный эффект на структуру доходов и расходов.

Расходы   Источники дохода  
Бустеры   Плата за участие  
Призы   Партнеры  
Сотрудники   Покупки перед и во время турнира (протекторы, «утешительные бустеры» — призы, которые проигравший участник покупает сам себе)  
Турнирные аксессуары (земли, кубики, номера столов)   Продажи и посетители в будущем (реклама, привлечение игроков)  
Другое   Другое  
Общая стоимость (должна быть меньше общей выручки)   Общая выручка (должна быть больше общей стоимости)  

 

 

Здесь перечислены не все источники расходов и доходов, но общий принцип очень простой: сумма справа должна быть больше суммы слева.

Ваша цель — так настроить цифры, чтобы разница между ними оправдывала затраченные усилия.

Главный вопрос по структуре: «семейный стиль» или драфты по требованию?

Мы склоняемся к любительской игре и поэтому проводим драфты «в семейном стиле» — турнир начинается чуть позже семи вечера, и он один для всех участников: для драфта игроки разбиваются по столам, но затем играют все вместе. Для драфтов по требованию вы выкладываете листок для записи, и как только в нем набирается восемь игроков, начинается новый драфт.

Ваш выбор влияет на источники доходов и расходов. Драфты по требованию увеличивают значение в графе «Плата за участие» (один игрок может сыграть в 2–3 драфтах), но увеличивают и расходы на сотрудников (если драфты за столами начинаются в разное время, то вам скорее всего понадобится больше сотрудников, чтобы обслуживать весь драфт).

Те, кто проводит драфты по требованию с низкой стоимостью участия, обычно стараются как можно сильнее увеличить количество карт в обороте, считая, что в конечном итоге это принесет им выгоду. Если ваша бизнес-модель и вы сами не способны проводить такие драфты в по-настоящему больших масштабах, то вы просто ввяжетесь в войну цен, в которой не будет победителей.

Кроме того, на разные драфты приходит разная публика, но здесь наиболее значимый фактор — призовой фонд.

Призовой фонд практически полностью определяет аудиторию.

Мы распределяем призы по принципу «выигрываешь раунд — получаешь бустер», и это подталкивает к дружеской игре: на наших турнирах почти не бывает акул. Если же призы распределяются на основании занятых мест, и лучшие игроки получают много, а худшие — мало, то на такие турниры придут те, кто охотится за призами.

У этих двух групп игроков разные покупательские привычки. Например, у опытных игроков обычно уже есть протекторы, а менее увлеченным игрокам я продаю их целую кучу. Однако опытные игроки выпускают больше карт в оборот — опять же, это обернется для вас выгодой, если ваша бизнес-модель подразумевает большие объемы.

У обеих моделей есть скрытые расходы и доходы, которые сложно отследить.

Скрытые расходы и доходы сложнее рассчитывать, но на них стоит обращать внимание.

Плохая атмосфера в магазине стоит вам денег. Если на ваш турнир приходят невоспитанные хамы, то из-за них другие игроки решат больше не приходить к вам в магазин, а вы не узнаете, почему.

Хорошая атмосфера, напротив, приносит прибыль. Не забывайте, что вы продаете не только карты — вы продаете безопасное место для наслаждения игрой и общения с теми, кто тебя знает, и кто рад тебя видеть.

Со дня открытия мы проводили драфты каждую пятницу. Мы любим драфты — и поэтому мы следим, чтобы они приносили магазину прибыль, так что мы сможем проводить их и дальше.

Воспользуйтесь советами Бена на драфт-выходных по «Иксалану». Запишитесь сейчас, и мы обеспечим вас призами: вы получите промо-карты, которые помогут вам повысить продажи на старте сезона.

Бен Калика уже 6 лет является владельцем магазина D20 Games в Аламеде (Калифорния, США). До этого он более 25 лет работал в сфере электронных развлечений, в том числе курировал игровые технологии в Apple. Бен работал журналистом и редактором в самых разных журналах — от Parents до Wired и Game Developer.

Статьи по теме

31 мая 2022 г.

[VIDEO] It's Time to Secure Your WPN Premium Streaming Kit

WPN Premium

10 авг. 2022 г.

Get Customized Marketing Materials Through R.R. Donnelley

Рекламные материалы

10 авг. 2022 г.

WPN Custom Marketing Materials Portal Ordering Guide

Мы используем файлы cookie, необходимые для корректной работы нашего сайта и сбора обезличенных данных сеанса. Необходимые файлы cookie можно отключить в настройках вашего браузера. Мы также используем дополнительные файлы cookie для персонализации контента и рекламы, а также для предоставления функций социальных сетей и анализа веб-трафика. Нажимая «ОК, принимаю», вы даете согласие на использование дополнительных файлов cookie. (Подробнее о файлах cookie)