Существует связь между вашим поведением как члена местного сообщества и воспринимаемой ценностью ваших услуг. Исследование Школы права Гарвардского университета свидетельствует о том, что общение с сообществом — участие в благотворительных мероприятиях, волонтерской работе и т. д. — связано, помимо всего прочего, с готовностью покупать по более высокой цене.

Сложно сказать, почему так. Может быть, нам просто легче оправдать в своих глазах покупку, если она связана с благим делом. Или, может быть, дело в добавленной ценности — покупатель получает не только продукт, он покупает удовлетворение, самоуважение, этическую ценность работы с социально ответственной компанией.

А может быть, дело в таких вот историях, как это письмо матери. Может быть, такие мощные результаты — ученик, которому игровой клуб помог полюбить школу, — ассоциируются у людей с высоким качеством, с чем-то, за что не жалко заплатить. Может быть, когда они слышат такие истории, они думают: «Должно быть, в этом есть нечто особенное».

Любой магазин может стать спонсором школьного игрового клуба.

В Stronghold Games в английском Халле начали с того, что передали школе собранные денежные пожертвования, обычные и необычные карты, оставшиеся после драфтов, и несколько приветственных колод от Wizards. Всего через год о клубе уже говорили в местных новостях — и он получал благодарственные письма от счастливых родителей.

«Даже местная полиция принимала участие: они назвали пожертвования замечательной инициативой, которая очень помогла местным детям», — говорит Рей Рини, управляющий директор магазина. Теперь они собираются повторить успех в новой школе большего размера, а в планах у них спонсорство для игровых клубов по всему региону.

«Я надеюсь, что в следующие пять лет вместе с нашими пожертвованиями вся сцена Magic на северо-востоке Англии значительно вырастет», — заключает Рей.

В выигрыше остаются все. Школы ценят образовательный фактор игры (они даже используют ее для развития грамотности, предлагая ученикам писать короткие рассказы о своих партиях). Родителям нравится то, что их детям есть с кем общаться и где проводить время. А для Stronghold Games преимущество в потенциальном росте воспринимаемой ценности их услуг и, если все пойдет по плану, стремительном росте базы покупателей.

Но с чего начать вам? К кому обратиться?

Большинство магазинов советует заручиться поддержкой кого-то из сотрудников школы.

Школы обычно требуют, чтобы за всей работой клуба наблюдал учитель, а магазин выделяет в помощь кого-то из своего игрового сообщества. В Stronghold вся программа началась с того, что один из учителей регулярно приходил играть в магазин. Если вам нужен посредник в школе, начните со своего игрового сообщества.

Но вам не обязательно нужен кто-то из вашей базы игроков. Вы совершенно спокойно можете обратиться к завучу или директору школы, в родительскую ассоциацию или к библиотекарю в местной библиотеке. Контактные данные обычно можно найти на сайте школы, и телефонный звонок или формальное письмо работают лучше, чем электронная почта. (Образец письма можно загрузить здесь.)

Как бы вы ни начали, у вашего предложения будет больше всего шансов, если все подробности вы изложите заранее — так что сейчас самое время начинать планировать!