26 нояб. 2019 г.

Гэри Рей: наша уникальная стратегия D&D

Эти три шага позволяют добиться того, что когда покупатели думают об игре, они думают о вашем магазине.

26 нояб. 2019 г.

Гэри Рей: наша уникальная стратегия D&D

Эти три шага позволяют добиться того, что когда покупатели думают об игре, они думают о вашем магазине.

Гэри Рей, владелец магазина WPN Premium "Black Diamond Games" (Конкорд, шт. Калифорния, США) Гэри — автор книги Friendly Local Game Store и посвященного игровой индустрии блога Quest for Fun.

Магазины, которые продают Dungeons & Dragons, обычно ставят на витрину несколько книг в ряд, а потом забывают о них. Я бывал во многих магазинах, которые остановились на этом, не предпринимая никаких усилий. Они не хотят тратить время на D&D из-за слишком высокой конкуренции.

У нас другая стратегия. Мы хотим стать «первой мыслью» для покупателей — это означает, что когда они думают о Dungeons & Dragons, им в голову приходит наш магазин.

В этой статье я говорю о D&D, но концепцию «первой мысли» можно применять к любой линейке продукции.

Чтобы стать «первой мыслью», нужны силы и средства, но это окупается.

Чтобы стать «первой мыслью», вам необходима вся линейка продуктов (или, по крайней мере, более широкая, чем у других магазинов), и вы должны представлять ее таким образом, чтобы сделать процесс покупки особенным. Для этого нужно предпринять несколько действий.

Первый шаг — запастись продукцией. У вас должен быть весь ассортимент книг по D&D. Они должны быть у вас всегда — ситуация, когда у вас что-то кончилось, должна быть редкой, а лучше не допускать ее вовсе.

Это может в какой-то степени отрицательно повлиять на ваши товарные запасы, но покупатели будут уверены: когда они приходят к вам в магазин, они всегда найдут то, что ищут. Так что у вас должна быть ширина и глубина запасов. Также это означает, что вы будете игнорировать низкие продажи непопулярных продуктов.

Второй шаг — запастись всеми аксессуарами, которые могут понадобиться игрокам в Dungeons & Dragons вместе с их покупкой. Например, мы стараемся поддерживать запас раскрашенных и не раскрашенных миниатюр WizKids, ковриков, стирающихся ручек, кубиков и других аксессуаров.

Миниатюры помогают продавать краски, а мероприятия (об этом ниже) повышают продажи еды и напитков. Спросите успешный магазин о его продажах D&D, и вам назовут скромную цифру — которая станет куда выше, если добавить аксессуары.

Третий шаг — мероприятия по D&D, которые крайне важны для того, чтобы стать «первой мыслью».

Если вы играете в магазине, то, вероятнее всего, и покупать будете там же. Все наши мероприятия по D&D платные: игроки платят 5 долларов, получая на эту же сумму кредит на покупки в магазине. Кто-то покупает на эти деньги себе перекусить, другие копят несколько недель, чтобы приобрести новую книгу по D&D.

Eberron: Rising from the Last War выходит 19 ноября в стандартной и альтернативной обложках.

Мероприятия по D&D настолько популярны, что мы ограничиваем их тремя вечерами в неделю, иначе они могут захватить весь магазин.

У нас достаточно мероприятий и для детей, только приходящих в игру, и для опытных ветеранов. Некоторые игры — это официальные мероприятия D&D Adventurers League, но чаще всего мы проводим сессии по выбору мастера — главное, чтобы они были открыты для новичков.

Чтобы стать «первой мыслью», запаситесь ассортиментом во всей его полноте и игнорируйте низкие продажи части товаров. Купите столько игровых аксессуаров, сколько сможете себе позволить.

Например, кубиков и миниатюр всегда не хватает. Кроме того, у вас должны быть относящиеся к игре товары, чтобы занять игроков в промежутке между официальными релизами. Наконец, предложите им место для игры за скромную плату, чтобы получить дополнительный источник дохода.

Все вместе это создает петлю обратной связи, и когда покупатели думают о Dungeons & Dragons, они думают о вашем магазине.

Статьи по теме

18 авг. 2022 г.

Wizards Presents: What Retailers Need to Know

Dominaria United, The Brothers' War, Мероприятия

18 авг. 2022 г.

Magic Product Resource Guides Now Available for Dominaria United

Рекламные материалы, Dominaria United

18 авг. 2022 г.

[VIDEO] What Makes DMU a Need-to-Own Set for Your Players

Dominaria United

Мы используем файлы cookie, необходимые для корректной работы нашего сайта и сбора обезличенных данных сеанса. Необходимые файлы cookie можно отключить в настройках вашего браузера. Мы также используем дополнительные файлы cookie для персонализации контента и рекламы, а также для предоставления функций социальных сетей и анализа веб-трафика. Нажимая «ОК, принимаю», вы даете согласие на использование дополнительных файлов cookie. (Подробнее о файлах cookie)