14 июн. 2016 г.

Как поколение миллениалов меняет розничную торговлю

И как этим может воспользоваться ваш магазин.

14 июн. 2016 г.

Как поколение миллениалов меняет розничную торговлю

И как этим может воспользоваться ваш магазин.

Миллениалы — общее название для обширной группы людей, рожденных в период с 1981 по 2000 год, — официально являющихся самым многочисленным поколением в истории США, и они тратят деньги совсем не так, как их родители.

Результаты этого исследования Harris показывают, что миллениалы реже, чем предыдущие поколения, считают важным этапом в своей жизни покупку дома или машины. Вместо этого они предпочитают тратить доходы — по оценкам, превышающие триллион долларов — на получение воспоминаний, а не материальных благ. Они покупают не продукцию, а впечатления.

И это отличная новость для тех, чей бизнес — это впечатления. То есть, и для владельцев игровых магазинов тоже.

Как же вы можете это использовать?

Почему миллениалы предпочитают впечатления вещам

То же самое исследование утверждает, что страсть к получению впечатлений часто становится результатом боязни что-то пропустить.

На пререлизе выпуска «Тени над Иннистрадом» в магазине IMAGINE! Hobbies & Games был живой концерт, танцы и угощение в складчину.

70% респондентов говорили, что боятся пропустить что-то важное — увлекательную поездку, потрясающий концерт и т. п. Эта боязнь мотивирует их участвовать и делиться впечатления с друзьями.

Подумайте о впечатлениях как о редких диковинках. Для миллениалов (раскрываю секрет: я — один из них) торговля в интернете — это норма, и по-настоящему редких товаров просто не существует. Билеты на концерт распроданы? Для этого существуют аукционы. Пропустили ограниченное издание комикса? Его можно купить отпечатком пальца.

Но с впечатлениями это не так. Если я пропущу полуночный драфт по Conspiracy, то не смогу купить такой же в сети. Я могу несколькими щелчками заказать дисплей Modern Masters 2015 года, но не могу заказать место на Гран-при в Лас-Вегасе в 2015 году. Впечатления по своей натуре ограничены по времени.

Каким же образом ваша рекламная стратегия может подчеркнуть эту ограниченность?

Страх что-то пропустить

Страх что-то пропустить не вызван обычными факторами.

Дело не в ограниченной партии продукта и не в строго установленном предельном сроке. Игроков заботят уникальные моменты, возможность встретить новых друзей и ощутить себя частью сообщества. Думайте об этих возможностях как о ценностях, которые вы предлагаете.

Взгляните на полуночный пререлиз выпуска «Тени над Иннистрадом» в магазине IMAGINE! Hobbies & Games.

Его владелец Джей Морган позиционировал мероприятие как вечеринку на Хеллоуин с живой музыкой, танцами и угощением в складчину.

Перед самим мероприятием Джей подогревал интерес к нему в социальных сетях, делая упор на впечатлениях от общения — костюмы, конкурс лимбо, оладьи — а не на продукции.

После праздника Джей разослал фотографии подписчикам на новостную рассылку — те, кто посетил его, смогли еще раз вспомнить незабываемый вечер, а те, кто не смог, пожалели об упущенной возможности. Сразу под фото-коллажем было приглашение на следующее большое мероприятие — вечеринку в честь десятилетия.

Эффективный способ создать ощущение ограниченности

Кампания была успешной, потому что подчеркивала реальную ценность турнира: не бустеры, а воспоминания, не раритетные карты, а уникальные и разделенные впечатления.

Не забывайте об этом примере, готовясь к турнирам по выпуску «Луна Кошмаров».

Автор: Мэтт Нойберт.

Статьи по теме

23 нояб. 2022 г.

How to Design a Stellar Store Calendar

WPN Premium

21 нояб. 2022 г.

Jumpstart 2022 Lands Next Week!

New Player Acquisition, Jumpstart 2022

21 нояб. 2022 г.

Starter Commander Decks Delayed to December 9th in Europe

Мы используем файлы cookie, необходимые для корректной работы нашего сайта и сбора обезличенных данных сеанса. Необходимые файлы cookie можно отключить в настройках вашего браузера. Мы также используем дополнительные файлы cookie для персонализации контента и рекламы, а также для предоставления функций социальных сетей и анализа веб-трафика. Нажимая «ОК, принимаю», вы даете согласие на использование дополнительных файлов cookie. (Подробнее о файлах cookie)