Автор: Дженнифер Хайнис, владелец магазина "The Dragon" в канадском Онтарио.

Возможность продавать коробки бустеров нового выпуска на выходных пререлиза и раздавать потрясающие карты Buy-a-Box — огромное преимущество сети WPN. Но сколько коробок бустеров закупать для этих первых выходных? Заказать побольше, чтобы запастись на будущее, или поменьше, чтобы все распродать, а потом пополнить запасы?

Чтобы правильно ответить на этот вопрос, нужно принять во внимание несколько факторов. И сегодня, когда мы узнали, что к промо-карте Buy-a-Box для выпуска «Терос: За Порогом Смерти» будет прилагаться особая фольгированная земля Никса, у нас есть вся необходимая информация, чтобы принять решение.

Вот те факторы, которые я учитываю для выпуска «Терос: За Порогом Смерти».

1. Денежный поток

Как мы все знаем, денежный поток — главный определяющий фактор того, насколько финансово эффективно действует предприятие. Главная причина, удерживающая меня от подхода «запастись», заключается в том, что я не хочу сковывать денежный поток.

Также я думаю о том, что будут делать другие магазины — особенно те, кто сосредоточен на онлайн-продажах. Некоторые магазины применяют подход «запастись» с тактикой «распродать» — они делают большой заказ, а потом быстро распродают его, пользуясь методами, которыми я в своем магазине пользоваться не хочу.

Это повлияет на то, какую часть квоты я смогу распродать, и как быстро. Но я принимаю обдуманные решения, учитывая здоровье моего бизнеса в долговременной перспективе, и иногда это означает, что я буду продавать меньше коробок за большее время, но не стану сковывать денежный поток и сталкиваться с недостатком персонала и места.

И это подводит нас к следующему вопросу:

2. Место для хранения

Место для хранения может быть проблемой — особенно, если выпуск продается не так хорошо, как ожидалось, и коробки задерживаются на складе.

Место для хранения — это так или иначе проблема для любого магазина, потому что зачастую мы храним неудачную продукцию на складе дольше, чем должны были. Если складское помещение вас ограничивает, то пришло время разобраться, что у вас там есть, и понять, от чего вы можете избавиться, чтобы освободить место для более прибыльной продукции.

Как показывает история, прибыльная продукция — это новые выпуски Magic. И это приводит нас к третьему фактору.

3. Исторические данные

Итак, это были аргументы за подход «распродать». Но какие аргументы есть для подхода «запастись»?

Глядя на данные по последним нескольким выпускам, я вижу, что для всех, кроме одного, я распродавала на пререлизе все коробки и до релиза должна была дозаказывать новые. Это означает, что я заказываю слишком мало.

Пока что дистрибьютор не подводил меня, и у него всегда был запас продукции, но что будет, если однажды до релиза запасы закончатся? Заказывая больше коробок заранее, я могу не волноваться, что у дистрибьютора закончится продукция, если выпуск окажется сверхпопулярным.

Кроме того, я понимаю, что после пререлиза есть множество возможностей распродать бустеры, не продавая их целыми коробками — они нужны для драфтов на FNM, и их покупают по одному. Так что в больших запасах есть свои плюсы по сравнению с маленькими.

Глядя на исторические данные, я понимаю, что моя полная квота для выпуска «Терос: За Порогом Смерти» обеспечит меня запасами всего на два-три месяца — и если честно, то эти запасы куда лучше, чем многие из товаров, собирающих пыль в моей складской комнате.

4. Особое предложение

В пользу того, чтобы заказать полную квоту, говорит еще один фактор. Промо-карты Buy-a-Box всегда были отличным стимулом для повышения продаж, и это одно из многих преимуществ участия в Wizards Play Network. Для выпуска «Терос: За Порогом Смерти» к промо-карте Buy-a-Box добавляются особые фольгированные земли Никса.

Эти великолепные земли с полноформатными иллюстрациями уже вызвали огромный интерес у игроков. За их фольгированными версиями будут охотиться в бустерах — а Buy-a-Box гарантирует покупателю такую землю. Так что начинайте рассказывать об этих картах своим игрокам и донесите до них преимущества покупки коробки.

Я пишу эту статью, и мне самой становится ясно, что для выпуска «Терос: За Порогом Смерти» факторов, говорящих в пользу подхода «запастись», больше чем в пользу подхода «распродать». Я постоянно распродаю все запасы на выходных пререлиза, знаю, что продукция распродается достаточно быстро, и могу гарантировать то, что бустеры будут у меня, когда они мне понадобятся.

Но, конечно же, все эти факторы — место для хранения, история продаж и т. п. — для вашего магазина будут отличаться. Обдумайте их, а потом примите то решение, которое будет правильным для вас.