Магазин Big Daddy Games построил живое и процветающее сообщество Magic за рекордное время — и практически на пустом месте.

Из 116 игроков, участвующих в турнирах уже через полгода после открытия, 79 раньше никогда не играли в Magic в магазине — это 70% от всей базы игроков!

Владелец магазина Мэтт Стейнхоуер считает, что успехом обязан своей уникальной, открытой для всех и увлекательной системе знакомства с игрой. Его трехступенчатая программа называется Magic 101/201/301, и в ней игроки узнают гораздо больше, чем просто правила игры.

Вот как она работает:

101: Основы игры — и не только

Курс Magic 101 рассказывает о главных принципах игры. Разворот, поддержка, взять карту. Вы не поворачиваете ману — вы поворачиваете земли. Фундаментальные основы.

Но Мэтт смотрит на эти фундаментальные основы шире — он добавляет к ним элемент самоидентификации, показывая игрокам, как их ценности могут совпадать с ценностями персонажей Magic.

Для этого он рассказывает о идеях и принципах, присущих каждому из пяти цветов Magic, а потом выдает игроку приветственную колоду, наиболее подходящую ему по характеру.

«Я вижу, как загораются из глаза: “Да, это же я!”», — рассказывает Мэтт.

Какой бы стиль игры ни выбрал игрок, он получает сообщение: «Тебя здесь ждут». И когда новичок видит, что философия одного из цветов совпадает с его собственной, он испытывает ощущение сопричастности. Это, в свою очередь, усиливает и улучшает ощущения от игры. Само собой, такому игроку захочется вернуться в магазин.

201: Стратегия игры — и не только

На втором курсе уровень повышается: от «что такое земли и заклинания» к «каково правильное соотношение земель и заклинаний», от «что такое мана» к «что такое кривая маны».

Но главная цель Мэтта — показать игрокам, какой эмоциональной может быть игра.

Для этого он придумывает сочетания карт, ведущие к мощным и неожиданным результатам — например, показывает, как вовремя сыгранная Огненная Воронка (входит в красную приветственную колоду) может лишить оппонента всех существ.

Этот мощный эффект вызывает радость, а радость — желание сыграть снова.

«Положительные эмоции увлекают новичков игрой», — говорит Мэтт.

301: Знания об игре — и не только

Когда игроки уже ориентируются в правилах игры, Мэтт знакомит их с теми элементами, освоение которых обычно пускается на самотек — например, правилами поведения во время драфта или ротацией стандартного формата.

Например, чтобы дать игрокам представление о том, как играть драфт, он выдает каждому по бустеру и проводить «мини-драфт», меняя направление передачи после нескольких выбранных карт.

Когда новички получают знания, обычно уже имеющиеся у опытных игроков — например, «в ходе драфта не копите у себя бустеры» или «что делать с базовой землей», — у них появляется ощущение, что они «открыли» целую область Magic, до этого бывшую для них непостижимой.

И эти знания они будут стремиться применить на практике.

«Например, каждую субботу ко мне приходят отец с сыном, — рассказывает Мэтт. — Им нравится, что они понимают, что делать».

Давая игрокам такие возможности, магазин смог на пустом месте создать игровое сообщество и заработал завидный показатель возвращения покупателей.

Обратитесь к нам, чтобы получить приветственные колоды и используйте идеи Мэтта, когда обучаете Magic своих новичков!

Автор: Мэтт Нойберт.