«Сарафанное радио» — это отличный рекламный инструмент. Исследования показывают, что рекомендациям друзей люди доверяют больше, чем рекомендациям профессионалов — и значительно больше, чем традиционной рекламе.

Но было бы ошибкой полагаться только на "сарафанное радио", не поддерживая его другими стратегиями.

Хороший маркетинг пользуется различными каналами, а отличный маркетинг добивается того, что различные каналы работают на единую цель.

ОЗСМ

Эксперты по электронному маркетингу разделяют его на три категории: оплаченные, заработанные и собственные материалы.

Оплаченные материалы — это те материалы, за размещение которых вы так или иначе заплатили (например, баннерная реклама или награды игрокам за ретвиты), а собственные материалы — это те материалы, которые вы публикуете на принадлежащих вам каналах (например, ваша страница в Facebook или лента Twitter).

"Сарафанное радио" — это заработанные материалы. Они крайне эффективны, но для их получения придется потрудиться. Побудить клиентов генерировать такие материалы можно, оставляя у них замечательные впечатления, и умело поддерживая их оплаченными и собственными материалами.

«Зарабатывание» заработанных материалов

Прежде чем игроки начнут рассказывать о вас, вы должны дать им то, о чем можно рассказать.

Например, на пререлизе «Ханов Таркира» в магазине Il Labirinto его владелец Даниэль Баджильетто нарядился Сорином.

Это было яркое и уникальное зрелище — и отличный пример использования ОЗСМ.

В течение турнира Даниэль фотографировался и публиковал фотографии в сети. Фотографии привлекли игроков на страницу магазина в Facebook (собственные материалы), где те оставили множество «лайков» и публикаций (заработанные материалы).

Привлечение игроков на турниры

Facebook также предлагает размещение оплаченных материалов в виде оплаченных публикаций.

Но слово «оплаченный» в «оплаченных материалах» относится к любому поощрению за их размещение. Этот метод даже может помочь вам привлечь игроков на турнир.

Вот несколько идей:

А что вы запланировали для своего пререлиза выпуска «Перекованная Судьба»? А для следующего Preliminary PTQ? Что насчет обновленной серии Friday Night Magic?

Запомните: сначала приготовьте турнир, который оставит отличные впечатления у игроков, а затем приготовьте рекламную кампанию по методу ОЗСМ, чтобы привлечь участников.