Когда в вашем сообществе игроков люди думают о Magic, им многое приходит в голову. Может быть, они вспоминают свою самую удачную партию, может быть, ностальгируют по любимому миру, а может быть, размышляют про последнее обновление списка запрещенных карт. А может быть, если вы знаете, как этого добиться, они вспоминают ваш магазин.

Эта концепция называется «Первая мысль». Она означает, что когда покупатель думает об игре, он думает о вас. Когда он хочет сыграть, хочет что-то купить, хочет просто провести время и поговорить о своем хобби — вы и ваш магазин должны быть первым, что приходит ему в голову.

Для этого надо иметь все товары в текущей линейке и не допускать окончания запасов. Надо проводить все возможные турниры в магазине. Тут нет точной формулы, и этого не всегда бывает просто добиться. Но лучшие магазины WPN знают, что это приносит результат, — именно поэтому такой пункт присутствует в списке проверки качества Premium.

Вот как это работает.

Продукция Magic: все выпуски Стандарта в наличии

Это пункт номер 13 в списке проверки качества Premium. Он присутствует там, потому что магазинам Premium чаще всего удается стать первой мыслью для своих покупателей.

Например, Black Diamond Games — это магазин Premium, которым управляет Гэри Рей. В этой статье Гэри подробно рассказывает, как его магазин стал первой мыслью для игроков в Dungeons & Dragons. Первый шаг — запастись всей линейкой товаров.

По словам Гэри, когда у вас в магазине есть весь ассортимент, это не обязательно отразится на показателях продаж. Но это психологический фактор. Игроки должны знать, что если им что-то надо, то у вас они это найдут. А уверенным в этом можно быть, только если у вас есть все.

Для Magic это означает, что у вас в продаже должна быть по меньшей мере вся продукция «Стандарта». (Майкл Барр даже следит за тем, чтобы у него был товар во всех возможных конфигурациях, вплоть до запечатанных ящиков).

Но, конечно же, это только половина формулы «первой мысли». Такое же предположение игроки должны иметь возможность сделать и для турниров.

Проводите все программы WPN

Это пункт номер 38.

Точно так же, как запас всей продукции делает вас в глазах сообщества магазином по умолчанию, проведение всех мероприятий создает уверенность: если существует турнир, который вы можете провести, то вы его проводите.

Данные это подтверждают — проведение всей линейки турниров в течение сезона коррелирует с более высокой посещаемостью. Давайте, например, взглянем на Выходные Magic: «Командир» в прошлом августе.

Магазины, запланировавшие всю линейку мероприятий «Престола Элдраина», привлекли на Выходные Magic: «Командир» на 24% больше игроков чем те, что запланировали не все.

Если игрок знает, что может прийти в ваш магазин за всем, что ему только понадобится, от бустеров до протекторов и кубиков, то он придет с большей вероятностью. Когда люди знают, что вы надежно проводите турниры, то станут ассоциировать ваш магазин с мероприятиями по Magic.

Самый очевидный из новых примеров — Выходные Magic: «Пионер». «Пионер» — это новый формат. Он получил официальную поддержку на всех уровнях соревновательной игры в Magic, но все равно он новый. Сообщество игроков в «Пионер» только начинает формироваться, и может быть, оно еще не достигло вашего магазина.

Но если вы вы хотите, чтобы ваш магазин первым приходил в голову (не говоря уже о статусе WPN Premium), то вы уже запланировали это мероприятие — как и пререлиз, FNM и все остальное. Если вы хотите, чтобы игроки, думая о Magic, воспоминали вас, то они должны знать: если приближается какое-то мероприятие, то у вас можно принять участие.

Так что зайдите в WER прямо сейчас и запланируйте все мероприятия выпуска «Терос: За Порогом Смерти».