Когда я только открывал магазин, то думал, что буду рекламировать его в основном по телевизору и в местной газете.

Эти методы кажутся очевидным первым шагом для нового заведения, но скоро я понял, что они недостаточно отбивают вложения, чтобы использовать их в долговременной перспективе — по крайней мере, традиционным образом.

И вот, что я сделал взамен:

Особые условия для рекламных роликов

Я хотел использовать для привлечения покупателей рекламные ролики по телевизору, но лучшее время стоило слишком дорого.

Мои потенциальные клиенты ведут самый разный образ жизни, а многие из целевой аудитории и вовсе отказались от традиционного кабельного телевидения. Поэтому выбрать правильное время для охвата максимального числа потенциальных покупателей было непросто. Сначала телереклама для нас работала плохо.

Но я не хотел совсем отказываться от телевидения. Вместо этого я познакомился с работниками местного телеканала, и мы заключили взаимовыгодную сделку. За один год я получил куда больше показов, чем ожидал. Мы договорились, что мои ролики будут ставить на свободные, непроданные места.

За смехотворную цену я получил в среднем 80 показов в месяц. Несколько раз мы даже попали в прайм-тайм. К нам приходило много новых посетителей, и где-то раз в неделю кто-нибудь упоминал, что видел по телевизору нашу рекламу.

Статьи в газетах, а не реклама

Изначально я размещал в нашей местной газете Waco Tribune-Herald рекламу, но быстро заметил две большие проблемы. Мы были ограничены местом для рекламного модуля, а наша целевая группа сейчас практически не читает газеты.

Так что я познакомился с авторами из редакции газеты и стал использовать ее как площадку для продвижения.

Когда мой магазин участвовал в общественных мероприятиях, я рассказывал об этом газете. Когда я собирался проводить масштабные события или переезжать, я сообщал журналистам. Эти истории вызывали гораздо больший интерес, а я продолжал контролировать общий посыл статьи.

Не забывайте, что расписание общественных мероприятий вы можете найти в мэрии города, в конференц-центрах и на местных телестанциях. Это могут быть конвенты, серии концертов, ярмарки, карнавалы и даже парады. Во многих таких мероприятиях вы можете принять участие, и это даст вам возможность рассказать о своем магазине множеству новых людей.

Вы можете использовать ресурсы со страницы рекламных материалов, чтобы сделать листовки и вывески. Поставьте демонстрационный стол, чтобы знакомить новичков с Magic, и раздавайте приветственные колоды. Чтобы заказать бесплатные учебные материалы, обратитесь в службу поддержки продавцов.

Обмен рекламой с местным кинотеатром

Когда я открылся, то заплатил местному кинотеатру, чтобы мой ролик показывал среди трейлеров перед фильмами. Это обошлось мне в $1200 в месяц, но лишь один новый покупатель за шесть недель упомянул, что их видел.

Даже если предположить, что еще четыре новых покупателя их видели, но не сказали об этом, все равно получается, что один из самых дорогих методов рекламы принес нам пять клиентов за период.

Когда наш контракт на размещение рекламы истек, мы решили попробовать кое-что иное. Мы поставили в фойе кинотеатра наш киоск и рекламировали связанную с фильмами продукцию и турниры в магазине. Мы проводили демонстрации, показывали новинки и раздавали листовки и купоны нашего магазина.

За это мы рекламировали кинотеатр у себя в магазине как лучшее место, чтобы посмотреть новый фильм. Мы сделали так два раза за год, и каждый раз к нам приходило множество новых игроков.

Конечно же, социальные сети

Как и у большинства других магазинов, со временем социальные сети стали нашим главным рекламным инструментом. Рекламу в социальных сетях можно подстраивать под определенные демографические группы, что идеально подходит для объявлений о больших турнирах, таких как пререлизы и PPTQ. И, что лучше всего, такая реклама стоит дешево. Но я не полагаюсь исключительно на нее.

В бережливости нет ничего плохого, но если рекламировать свой магазин только через социальные сети, то можно потерять потенциальных покупателей. Вы можете найти и другие недорогие возможности, если творчески подойдете к имеющимся в вашем распоряжении ресурсам.

Классическая реклама далеко еще не мертва. Множество ваших потенциальных покупателей до сих пор используют традиционные источники информации, чтобы узнать о местных заведениях и турнирах. Вы просто должны адаптировать классическую рекламу для небольшого и специализированного заведения — такого как игровой магазин.

Автор: Декван Уотсон

В течение 16 лет Декван Уотсон был владельцем The Game Closet, магазина уровня Advanced Plus в техасском городе Уэйко. Недавно он перешел на работу менеджера по маркетингу в Wizards of the Coast.