80 Prozent meines Umsatzes kommen von 30 Spieleunternehmen.

Es gibt noch Hunderte weitere, aber wenn diese 30 Unternehmen für ein neues Produkt werben, frage ich mich nicht, ob ich es ins Sortiment nehme, sondern wie viel davon. Das trifft auch auf die neuen Magic-Produkte wie die Sammler-Boosterpackungen zu. Die Frage ist: Wie viele davon soll ich ins Sortiment nehmen?

Aber ich spiele nicht Magic. So, jetzt ist es heraus.

Meine Fähigkeit, mit Magic Geld zu verdienen, besteht darin, zu hören, was die Leute in meiner Umgebung sagen, zu wissen, auf wessen Vorhersagen ich mich verlassen kann, meine Werkzeuge zu nutzen, um diese Vorhersage in Bestellungen umzuwandeln, die Finanzierung so zu sichern, dass ich Produkte im Wert eines Toyota Corolla kaufen könnte, und Mitarbeiter zu haben, die das Ganze dann verkaufen.

Gehen wir diese Schritte jetzt einmal durch.

Schritt 1: Meine Fachleute fragen

Es gibt keine schlechten Magic-Sets, nur solche, die sich langsamer verkaufen. In den letzten 15 Jahren habe ich oft die Nerven verloren, wenn ich von einem Set einen Überbestand gekauft hatte. Mit der Zeit wurde ich aber eines Besseren belehrt. Ich möchte immer noch nicht zu viel kaufen, deshalb frage ich als Erstes meine Fachleute.

Damit sind Leute gemeint, die sich besonders gut mit der Materie auskennen. Es ist keine Schande, kein Experte zu sein, wenn man die Aufgabe hat, Menschen und Prozesse zu managen. Die meisten Store-Inhaber wollen Fachleute sein. Ich möchte Fachleute akquirieren.

Die Fachleute stehen in Kontakt mit der Community. Sie lesen Diskussionsforen und hören den Kunden zu. Sie beobachten die Reaktionen bei einer Kartenvorschau und lernen einzuschätzen, wer sich für welche zukünftigen Produkte interessieren könnte. Meine Fachleute können eine gute Prognose für die anfängliche Nachfrage stellen (aber nicht auf lange Sicht – dazu später mehr). Also fange ich mit ihnen an.

Schritt 2: Ist es größer als ein Brotkasten?

Die Zahl, die ich von meinen Fachleuten hören möchte, ist, wie groß die Nachfrage für einen Zeitraum von 30 Tagen sein wird. Ich habe mit allen meinen Großhändlern Zahlungsfristen von 30 Tagen vereinbart. Ich möchte, dass die gesamte erste Welle an Magic-Produkten in diesem Zeitraum verkauft wird.

Aber meine Fachleute haben wirklich keine Ahnung, wie viel ich in 30 Tagen verkaufe – sie wissen nicht, wie sich die Nachfrage mit der Zeit entwickelt. Also spielen wir ein Ratespiel.

Ist es größer als eine Brotkasten? Reden wir über die große Nachfrage nach einem Anfangs-Magic-Set oder die Nachfrage nach einem speziellen Magic-Set? Ist sie größer, kleiner oder gleich meinem nächsten Referenzpunkt? Nachdem ich das geklärt habe, kann ich mir meine Verkaufshistorie im POS ansehen und ein Verkaufsmuster für 30 Tage abschätzen.

Schritt 3: Produkte im Gegenwert eines Corolla kaufen

Mein Fachleute können mir die allgemeine Größe der Nachfrage nennen, aber sie wissen nicht, wie sich die Nachfrage mit der Zeit entwickelt. Mein Direktionsassistent gibt mir regelmäßig eine Zahl, die ich aber verdopple, weil er immer nur an die anfängliche Nachfrage denkt – diese geschäftigen Wochenenden, an denen ein Release stattfindet.

Wie genau liege ich damit? Wenn das Set begehrt ist, verkaufe ich das vielleicht innerhalb einer Woche. Wenn dem nicht so ist, kann das auch 45 Tage oder länger dauern.

Es ist schwierig, perfekte Vorhersagen zu treffen. Stores mit genügend finanziellen Mitteln können einen großen Vorrat anlegen. Sie können vielleicht sechs Packungen zusätzlich kaufen. Sie sind vielleicht glücklich damit, dass sie am Ende der Saison zu denen gehören, die noch Packungen zum Handeln übrig haben.

Wenn sie zu diesen Stores gehören, stellt es ein geringes Risiko dar, einen großen Magic-Vorrat anzulegen. So geht es mir nicht, und wenn Sie das hier lesen, Ihnen wahrscheinlich auch nicht. Ich möchte nur genügend Produkte haben, um den Umsatz zu maximieren, und ich möchte nicht, dass sie mir ausgehen.

Schritt 4: Verkaufen, was das Zeug hält

Produkte verkaufen sich nicht von selbst, jedenfalls nicht gut. Neue Magic-Produkte führen normalerweise zu neuen Magic-Events. Events fördern den Produktverkauf und ein Teil der Gleichung, wie viel gekauft werden soll, beinhaltet die Verkäufe bei diesen Events.

Zu den neuen Brawl-Decks wird es ein neues unterstütztes Format und ein spezielles Event geben, also werde ich Organized Play in meine Berechnung mit einbeziehen.

Magic ist nicht nur deshalb das meistverkaufte Spiel, weil es großartig ist, sondern auch, weil es sich so einfach verkaufen lässt. Bauen Sie eine Verkaufsmaschinerie auf, die bewährte Vorgehensweisen anwendet: Events die immer zünden, Willkommens-Decks als Geschenk und Mitarbeiter, die sich Zeit für neue Spieler nehmen.

Das ist nicht nur die Verkaufsgrundlage von Magic, es bildet auch die Grundlage für den Rest meines Stores.