When Your Players Think of Magic, Do They Think of Your Store?

Quando i tuoi giocatori pensano a Magic, pensano al tuo negozio?

19 Novembre 2019 | 4 min di lettura

Ai giocatori della tua community locale potrebbero venire in mente un sacco di cose quando pensano a Magic. Forse ricorderanno la migliore pescata di sempre, o avvertiranno un po’ di nostalgia per il loro piano preferito, o magari penseranno all’ultimo annuncio relativo alle carte bandite e limitate. O forse, se metti in pratica gli accorgimenti giusti, avranno in mente il tuo negozio.

Parliamo del concetto di “primo posto a cui pensano i giocatori”. In poche parole, quando i tuoi clienti pensano al loro gioco preferito, devono associarlo immediatamente al tuo negozio. Non importa se si tratta di giocare, acquistare o semplicemente divertirsi con gli amici e parlarne: tu e il tuo negozio dovreste essere il primo posto a cui pensano.

Questo significa rifornirsi di tutti gli articoli di una specifica linea di prodotti e non esaurirne mai le scorte. Significa anche organizzare in negozio tutti gli eventi di gioco disponibili. Non è una scienza esatta, e non è sempre facile, ma i migliori negozi WPN sanno che è una strategia che paga ed è uno dei principi presenti nell’elenco di controllo sulla qualità per il WPN Premium.

Ecco come funziona.

Prodotti di Magic: tutte le espansioni Standard disponibili

È l’articolo numero 13 nell’elenco di controllo sulla qualità per le sedi WPN Premium, ed è incluso perché i negozi Premium tendono a raggiungere lo status di “primo posto a cui pensano i giocatori” nelle loro community.

Un esempio è Black Diamond Games, una sede Premium gestita da Gary Ray. In questo articolo, Gary ci spiega il modo in cui il suo negozio riesce a essere il primo posto a cui pensano i suoi giocatori di Dungeons & Dragons. Il primo passo è rifornirsi dell’intera linea di prodotti.

Secondo Gary, i vantaggi di commercializzare l’intera linea di prodotti non si rifletteranno necessariamente nei dati di vendita. In questo caso, è importante il fattore psicologico: i giocatori devono essere messi nelle condizioni di pensare che, se vogliono un articolo, tu potrai fornirglielo, e possono farlo solo se hai davvero tutto.

Per Magic, questo significa avere a disposizione almeno le espansioni legali in Standard (secondo Michael Bahr, l’ideale sarebbe addirittura avere scorte di espansioni in tutte le configurazioni possibili, persino in case ancora sigillati).

Naturalmente, questa è solo metà dell’equazione che ti porterà a essere il primo posto a cui pensano i clienti. Infatti, i giocatori devono sapere che lo stesso vale anche per gli eventi.

Disponibilità di tutti i programmi del WPN

È l’articolo numero 38 nell’elenco.

Se da una parte commercializzare tutti i prodotti ti aiuta a diventare il fornitore di riferimento per la tua community, dall’altra programmare tutti gli eventi serve a instillare nei giocatori l’idea che, se c’è un evento da organizzare, tu lo organizzerai.

I dati lo confermano: programmare l’intera gamma di eventi disponibili per ogni stagione si traduce in statistiche di vendita migliori. Prendiamo ad esempio il fine settimana di Magic in Commander dello scorso agosto.

I negozi che hanno programmato tutti gli eventi di Il Trono di Eldraine hanno attirato il 24% in più di giocatori durante il fine settimana di Magic in Commander rispetto ai negozi che avevano tralasciato di organizzare alcuni degli eventi a disposizione.

È più probabile che i giocatori vengano nel tuo negozio, se sanno di poter trovare tutto quello che desiderano, che si tratti di buste, bustine protettive o dadi. Se poi li convinci che organizzerai sempre tutti gli eventi disponibili, assoceranno il tuo negozio agli eventi di Magic.

L’esempio più ovvio è l’imminente fine settimana di Magic in Pioneer. Pioneer è un nuovo formato supportato ufficialmente a ogni livello di gioco agonistico di Magic, ma ciò non toglie che sia pur sempre una novità. Le community di Pioneer sono ancora alle fasi iniziali e forse non hanno ancora raggiunto il tuo negozio.

Essere il primo posto a cui pensano i giocatori (oltre a essere una sede WPN Premium), tuttavia, vuol dire organizzare un evento Pioneer insieme ai Prerelease, ai Friday Night Magic e al resto. Se vuoi che i giocatori pensino a te quando pensano a Magic, devono poter contare su di te come punto di riferimento per qualsiasi evento in arrivo.

Quindi, accedi subito al WER e programma tutti i tuoi eventi per Theros: Oltre la Morte!

Vantaggi del WPN Premium nel 2019:

Priorità e riconoscimento nel Localizzatore di eventi e negozi

Insegna luminosa di Magic

Regali a sorpresa, tra cui Guilds of Ravnica Mythic Edition, Ravnica Allegiance Mythic Edition e un foglio non tagliato di La Guerra della Scintilla

Cornice per poster esclusiva con il marchio di Magic

Placca del WPN Premium

Accesso all’Open House di Magic (varia in base alla regione)

Materiali di marketing aggiuntivi per ogni espansione di Magic

Prodotti esclusivi (presto in arrivo)

Ricompense per gli eventi esclusive (come codici per sbloccare le bustine pregiate su MTG Arena)

Nel 2020, saranno disponibili ulteriori vantaggi: richiedi lo status Premium oggi stesso!

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