为何您的店采用传统广告效果不佳

13日 六月 2016年 | 1 分钟读物

第一次开店时,我以为自己主要会在电视和当地报纸上做广告来推广我的业务。

开展新业务的第一步似乎就是如此,但很快我就明白它们无法带来长期回报,至少传统上来说不行。

以下是我的替代方案:

商谈广告合同

我想用电视广告来吸引顾客,但是黄金时段的费用过于昂贵。

我们的顾客有着迥异的生活方式,目标顾客中的许多人都已经不装有线电视了。我很难选择合适的时段去最大限度地覆盖潜在的顾客群。首先,这不适合我们。

不过,我也不想彻底放弃电视。我结识了当地电视台的工作人员,并签下了一份很便宜的合同。按照协议,我在一年间会获得了多于预期的广告时段。我同意他们能在任何未卖出的时段中播出我的广告。

这样计算下来,平均每月80个时段,价格相当便宜。其中有一些甚至是黄金时间。差不多每周都会有人提起,说看到过我们的广告,它也确实为我们吸引来了新面孔。

报纸文章,但非广告

我最初在当地报纸Waco Tribune-Herald上投放广告,但我很快发现两个大问题。我们受限于能在广告中发布的内容,而且我们的目标群体都不怎么读报了。

于是,我改为和报社的记者建立了联系,将报纸用作推广的平台。

当我的店参与公共活动时,我就告诉他们。当我有重要事情宣布或者有大型活动时,我会叫他们来。这些报道带来了更好的反响,我依然握有话语权。

记得要查看您所在城市、展览中心以及当地电视台的公共活动日期表。这些活动可能是会展、音乐节、展销会、狂欢节、甚至游行。许多活动您都能参与其中,这可以让您见到许多新面孔。

您可以利用行销素材页面上的资源来制作传单和招牌。搭设一个演示台,向人们介绍万智牌,并发放欢迎套牌。只需联系零售支持团队即可订购这些免费的示范用品。

与当地的电影院进行关联推广

我刚开业时,预览期间,我在当地电影院投放广告。我每月付的钱超过1,200美元,但是每六周才来一名新顾客告诉我是看了那里的广告。

合理假设,还有四名新顾客只是没告诉我,即使如此,使用最昂贵的广告形式,每次也只能给我们带来五名顾客。

广告合同到期后,我做了不一样的尝试。我们在电影院大厅里宣传电影相关的产品以及我们店内的活动。我们进行演示,展示新商品,并且发放我们店里的传单和优惠券。

作为交换,我们只需在店里为影院做宣传,让人们去那里观看最新上映的片子。这样的事情,我们一年最多办两次,不过每次都能看到一些新人前来。

社交媒体,必需的

和大多店家一样,社交媒体逐渐成为我们最常用的广告平台。他能以特定人群为目标,这让它很适合用于发布诸如售前赛和PPTQ这样的大型赛事,它最大的优势是成本低。我并没有完全依赖它。

节约成本没有问题,但如果您只在社交媒体上进行推广,那么您可能会与潜在的顾客失之交臂。您依然可以寻找其他低成本的机会,只要您能善加利用社群里可以获取的资源。

传统的广告形式依然有活力。仍有许多潜在的顾客在利用传统资源了解当地的商业和活动。只需针对游戏店这样更小、更特别的业务做一些调整即可。

作者:DeQuan Watson

在过去的16年里,DeQuan Watson一直都是得克萨斯州韦科的一家高级进阶店家,The Game Closet的店主。近期,他加入了威世智,成为了市场渠道经理。

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