WPNオリエンテーション:WPNプログラムの管理について

23日 10月 2019年 | 10 分(読むのにかかる時間)

ここまでお話ししてきたのは一般的な店舗運営戦略であり、WPNのサポートはそれほど必要としないものでした。次は、皆さまにご利用いただけるWPN公式プログラムについてお伝えします。この記事では、私たちがご用意している宣伝素材やイベントを最大限に活かした楽しい雰囲気作りの方法をお届けします。

こちらの「WPNプログラム管理チェックリスト」もご確認ください:

こちらの記事では、以下の内容を詳しくお話しします。

  1. WPNプログラムを学ぶ
  2. プロモパックの活用
  3. プレリリースとイベント・ポリシー
  4. 効率的なシーズンを送るためのテクニック

WPNプログラムを学ぶ

とにかく準備が大切です!

あなたがWPNプログラムを知り尽くしているなら、それらが変わる可能性があることをご存知でしょう。まずはシーズンはじめの各種イベント申請受付をしっかり確かめ、そのシーズンの鍵となるものを把握しましょう。

通常、シーズンごとに特に力を入れるべきイベントがいくつかあります。それらのイベントを盛り上げる戦略を練るのを私たちも推奨しています。

  • プレリリース――このイベントは、プレイヤーがマジックの新セットを手に取る最初の機会となります。公式発売日に1週間先立ち、WPN加盟店舗ではリラックスした祝賀ムードで、シールドデッキのイベントが開催されるのです。
  • 発売記念パーティー――最新セットの発売を記念して、新たなカードを用いたドラフトやシールドの体験をプレイヤーたちに提供するイベントです。
  • フライデー・ナイト・マジック――私たちの週間プログラムの旗手たるイベントです。WPN店舗の皆さまは、貴店のプレイヤー・コミュニティにご満足いただけるようにさまざまなマジックのイベントを組み合わせ、開催することができます。FNMではプレイヤーの望むフォーマットで、好きなだけイベントを開催することができます。
  • コマンダー・ナイト――毎週ルールが変わり、達成した実績に応じて賞品がもらえる統率者戦のリーグ・イベントです。特別なルールは毎週変わり、シーズンを通してプレイヤーが達成する実績と結びついています。統率者戦のゲームにちょっとしたスパイスを加えてくれるでしょう。
  • 初心者体験会――新規プレイヤー獲得のためのイベントです。貴店のコミュニティに広く声をかけて、友人や家族、その他にもマジックを学びたいと思っている人を連れて来てもらい、カジュアルに遊びましょう。このイベントは1年間に1回、最新の『基本セット』シーズンに開催できます。ただしWPNプレミアムストアでは、スタンダードのセットのシーズンごとに開催されます。

各イベントにはそれぞれ詳細ページをご用意しています。こちらをご覧ください。各シーズンのはじめに、新しいイベントや既存のイベントの変更点などをしっかり確認しておきましょう。

プロモパックの活用

プロモパックとは?

毎シーズン貴店に配送され、主力となるプロモーション・アイテム、それがプロモパックです。この特別なミニ・ブースターパックは、貴店が開催するイベントで賞品として自由に配布できます。その柔軟性の高さが特徴であり、WPN店舗の皆さまそれぞれが、コミュニティに必要な体験を生み出すために利用できます。

毎シーズン、貴店が直近12か月間に報告した「総参加者数」と「熱心なプレイヤー数」に応じた数のプロモパックをお送りします。また4つに1つの割合でプレミアム版プロモパック(内容がすべてフォイル仕様のもの)も入っています。

プロモパックには、おおむね以下のようなカードが封入されています。ただし他のプロモーションと同様に、内容はシーズンごとに変わる可能性があります。

  1. 最新セットのレアまたは神話レア(プロモ・スタンプ付き) 1枚。すべてのレアまたは神話レアからランダムに封入されます。
  2. 厳選されたリストの中から選ばれたレアまたは神話レア(プロモ・スタンプ付き) 1枚。リストはマジックのデザイン・スタジオによって作成され、公開されます。
  3. シーズンごとに変わる枠。
  4. 特別なカード枠の、シーズンごとに選ばれるプロモカード 1枚。

プロモパックの配布戦略

プロモパックは貴店の裁量で自由に配布できますが、貴店のプレイヤーに賞品の魅力を訴えかけ、イベントを盛り上げるためには、しっかりと計画を立てることが大切です。以下に、いくつかのヒントをご紹介します。

  • 貴店の利益になるイベントで使いましょう。プロモパックの割り当ては、「総参加者数」と「熱心なプレイヤー数」にもとづいて決められます。熱心なプレイヤー数はスタンダードやドラフト、シールドのイベントに参加したプレイヤーが加算されます。ウィザーズイベントリンクをご利用の店舗は、統率者戦のイベントも加算されます!それらのフォーマットのプレイヤーにプロモパックを配布することでイベントの参加者数が増え、さらに多くのプロモパックを配布できるようになる好循環が生まれるのです。
  • プロモパックの配布計画をあらかじめ決めておく。プロモパックはシーズンを通して配布する量が一度に配送され、そのうちの4分の1がプレミアム版プロモパックです。シーズン内のイベント予定を組む際に、それぞれのイベントで配布するプロモパックの数を計算しておきましょう。私たちからもシーズンごとに各イベントの推奨配布割合をお伝えしていますが、それはあくまでご提案ですので、自由にご検討ください。
  • 毎週のイベントで配布するなら一貫して配布する。プレイヤーたちにとって毎週の楽しみになるようにしましょう。事前のお知らせなしに突然賞品を変えるのはおすすめしません。
  • 計画を伝える。貴店のプレイヤーにプロモパックの入手方法を伝え、他の方法では注目されにくい特別なイベントにプレイヤーの興味を引き込みましょう。
  • プレミアム版プロモパックは特別なときに配布する。プレミアム版プロモパックは、厳しい大会で無敗を貫いたプレイヤーやイベント初参加の友人を連れてきたプレイヤー、カジュアル・ゲームで難しい実績を達成したプレイヤーなどへの特別なプレゼントにしましょう。
  • 貴店にとって望ましいふるまいのプレイヤーに贈る。プロモパックは、イベントで活躍したプレイヤー以外にも配布できます。ロイヤリティプログラムを行い、一定数のイベントに連続で参加したプレイヤーにプロモパックを配布してみましょう。また、模範とすべきスポーツマンシップにあふれるプレイヤーや多くの友人を連れて来るプレイヤー、ティーチングが上手いプレイヤーなどにもプロモパックで感謝の気持ちを伝えてみましょう。
  • プロモパックは開封しないこと。パックの形でもらって、それを開封することもプロモパックの楽しみの1つです。あなたが先に開封してしまっては、その体験が失われてしまいます。プロモパックの中身を複数のプレイヤーに分配する場合は、そのことを事前に伝え、イベント終了時に彼らの目の前で開封してください。私たちも、プロモパックを中身のカード単体ではなく「パック」として宣伝しています。

プロモパックについてのさらなるアイデアは、「デザート・スカイ・ゲームズ/Desert Sky Games」のマイケル・バール/Michael Bahrによるこちらの記事をご覧ください。

プレリリース

マジック:ザ・ギャザリング プレリリースは、各シーズンにWPN店舗で行われるイベントの中でも一番の盛り上がりを見せるイベントです。本項では、シーズンの鍵となるこのイベントに備える際の一般的な戦略と心構えをご紹介します。

イベント内容

プレリリースでは、さまざまなイベントが行われます。主なものを以下にご紹介しますので、ご検討ください。

  • プレリリース・シールドイベント――プレリリースの基本となるイベントです。シールドイベントに参加登録したプレイヤーは、プレリリース・パックを受け取ります。中に入っている6パックを開封し、出てきたカードと基本土地でデッキを組んで対戦します。
  • プレリリース双頭巨人シールドイベント――こちらも多くの店舗で開催されている人気のイベントです。プレイヤーは2人組になって、プレリリース・パック2つを使って2つのデッキを組んで対戦します。新規プレイヤーが経験豊富なプレイヤーとペアになって楽しむのに最適です。初めてだから気負わず楽しみたいという方には、シールドイベントよりもこちらをおすすめしましょう。
    • 双頭巨人戦についてのより詳しい情報は、こちらをご確認ください。
  • プレリリース・パーティー――よりカジュアルにプレリリースを楽しめるイベントです。通常のシールドイベントを行って余ったプレリリース・パックを使い切る助けになります。この併催イベントに参加したプレイヤーはプレリリース・パックを受け取り、他のプレイヤーとカジュアルにゲームを楽しめます。ただし、プレリリース・パーティーの参加者は今後の割り当てに影響しないので、お気をつけください。通常のシールドイベントに代わるものではありません。(割り当てについての詳細はのちほどお話しします。)
  • プレインズウォーカーデッキ先行販売――プレリリースに参加したプレイヤーは、最新のプレインズウォーカーデッキを発売日より1週間早く手に入れられます!新規プレイヤーも気軽に対戦できるよう、プレインズウォーカーデッキを用いる併催イベントもご検討ください。
  • 先行リリースキャンペーン――プレリリースに参加したプレイヤーは、公式発売日より1週間早くブースターボックスを手に入れられます。さらに1箱につき1枚、特別なボックス購入特典プロモカードも付いてきます。ただし数量には限りがありますので、お気をつけください。
  • 楽しさを加える。――これらのイベントに加えて、多くの店舗がそれぞれの持ち味を活かして忘れられない体験をプレイヤーにご提供しています。セットのテーマに合わせた装飾や軽食、賞品、特別ゲスト……素晴らしい体験を生み出すために色々と工夫してみてください。

割り当て

毎シーズン、貴店にプレリリース・パックの数量が割り当てられます。数量は、貴店が以前報告したプレリリース参加者数にもとづいて決められます。プレリリース・キットの割り当ては2種類に分けられます。

  • 基本製品――これは、以前報告したプレリリース参加者数にもとづいて決められます。つまり、貴店が対応できることを証明した人数分の数量を想定しています。基本製品の割り当てからプレリリース・パックを発注した場合は、1ケースごとに賞品として配布するためのブースターパックをお送りします。
  • 増加用製品――基本製品以上の参加者が集まる場合に備えて追加で用意できるプレリリース・パックです。イベント参加者数が伸びている場合は、この割り当ての分の製品も発注してください。増加用製品を発注する際は、賞品として配布するためのブースターパックもあわせて発注しておきましょう。

プレリリースの割り当てを増やす近道は、それらを最大限に活かす方法を知ることです。以下に、貴店の割り当てを可能な限り増やすためのヒントをご紹介します。

  • 事前予約を導入する。事前予約はイベントのキャパシティを決める助けになり、製品を使い切るチャンスを生むでしょう。
  • できるだけ製品を使い切る。割り当てはイベントの参加者数が伸びれば増えていきます。プレリリース中にプレリリース・パックをすべて使い切れるよう、力を入れましょう。
  • 実際にプレイするよう促す。「イベント参加者」として加算されるのは、通常のシールドイベントで1回戦以上プレイしたプレイヤーだけです。最後までプレリリースにいるつもりがないプレイヤーにも1回戦か2回戦プレイしてもらえるよう、(賞品を細かく配布するなど)動機となる施策を考えてみてください。
  • シールドイベントに参加できなかったお客さまへの対応を考えておく。プレリリース・キットの在庫がなくなってしまい、イベントに参加したいプレイヤーが参加できない場合もあります。彼らには今後のイベントでは事前予約を利用することを優しく勧め、参加できなかったお客さまの数を記録しておきましょう。そしてWPN担当に割り当ての数が足りなかった旨をお伝えください。

ポリシー

ポリシーはシーズンごとに異なる可能性がありますので、プレリリースの前に必ず最新の情報をご確認ください。以下に、ご留意いただきたい私たちのポリシーをお伝えします。

  • 公式発売日まではドラフトを行わないこと――公式発売日より前に最新セットを用いたドラフトの公認イベント開催は認められていません。プレイヤーたちには発売記念パーティーへの参加を呼びかけましょう。盛り上がりを維持し、さらなる売り上げ増加を狙うチャンスでもあります。
  • プレリリース以外の場では販売を行わないこと――プレリリースの週末より前に製品を販売しないでください。またプレリリース後も、公式発売日までは残った製品やシングル・カードの販売を行わないでください。
  • イベントを開催日より早く行わないこと。――プレリリースは開始日時が決まっています。開催可能日時を確認し、開始時間を迎えるまでは製品をお客さまの手に渡さず、イベントを始めないでください。

効率的なシーズンを送るためのテクニック

セットが発売するたびに、店舗運営の新たな戦略を築くチャンスが生まれます。各シーズンの鍵となるものを見極め、ビジネス成長のためのイベントの目標を定めましょう。

  • すべてのイベントを申請し、開催する。

私たちの宣伝は、「お近くの店舗で刺激的なイベントを楽しめる」ことをプレイヤーに伝えられるように組まれています。貴店がWPNのイベントを開催しないと、無料で受けられる宣伝サポートを逃してしまうことになるのです。

  • 各シーズンの盛り上がりをコントロールする。

マジックに限らずあらゆる製品に言えることですが、新製品の盛り上がりはそこまで長く続かないことを私たちは知っています。そこで、シーズンを通してプレイヤーの活動をどのようにコントロールするかについて、計画を練っておくと良いでしょう。そうすれば新製品に熱中する期間を可能な限り伸ばせます。次のシーズンに向けた計画の例を以下にご紹介します。

時期

活動例

シーズン前

新たなプレビュー・カードの話題を盛り上げ、プレリリースの事前予約を宣伝する。

プレリリース

新規プレイヤーを歓迎する。シーズンの予定を知らせる。発売日の事前予約を受け付ける。ロイヤリティ・プログラムを始める。

公式発売日

ドラフトのイベントを開催し、構築デッキの作成を手伝う。

フライデー・ナイト・マジック

シーズン序盤はドラフトで行い、シーズン後半はスタンダードで行う。定期的にプレイするきっかけとなるマジック・リーグを開催する。

コマンダー・ナイト

最新セットのシーズンを通して、新しいテーマに沿った統率者戦のデッキを組んでもらいましょう。プレイヤーが実績を達成するたびに賞品を出して、盛り上がりを維持しましょう。

シーズン終盤

次のセットに備える。楽しさに重点を置いた特別なイベントを開催し、プレイヤーの盛り上がりを維持する。

  • イベント同士を結びつける。

貴店のプレイヤーがシーズン内の主要イベントにすべて参加すれば、参加者数は最大限に増えます。プレリリースと発売記念パーティーに参加し、フライデー・ナイト・マジックやコマンダー・ナイトにも複数回参加したプレイヤーに報酬を与えるロイヤリティ・プログラムの実施もご検討ください。プレイヤーたちが貴店のイベントがすべて結びついていると感じれば、再来店の頻度が上がるでしょう。

  • 私たちの宣伝と合わせて宣伝を行う。

毎シーズン、私たちはデジタル宣伝素材や印刷して使える宣伝素材をご用意しています。古い宣伝ポスターをはがし、貴店の売り上げ増加につながる新たなメッセージを添えた新しいポスターに貼り替えましょう。新しい宣伝は今後のイベントや特定の製品についての話題を生みます。前シーズンの宣伝素材では同じ効果は望めないのです。

素材が公開され次第プレリリース用の装飾を始め、プレイヤーの期待を高めましょう。プレリリース前に行われるイベントでプレイヤーたちに声をかけ、参加予定の人には事前予約を勧め、登録シートに情報を記入してもらいましょう。

今回のまとめ

私たちがご用意している宣伝素材とWPN公認イベントの情報を常に確認し、すべてに備えれば絶大な効果を発揮します。以下に、今回のまとめを掲載します。

  1. すべてのイベントを開催すること。私たちは、特定のイベントでプレイヤーをWPN店舗へ誘導する宣伝を行っています。それらのイベントを開催しないと、チャンスを逃すことになってしまいます。
  2. プレリリースに力を入れること。特に盛り上がるこのイベントは、新規プレイヤーが初めてのイベントを体験すする場でもあります。シーズンの成功を占う重要なイベントなのです。記憶に残るイベントを作り上げ、残りのシーズンのイベント参加者数増加を狙いましょう。
  3. シーズン全体の盛り上がりの波に備えること。ピーク時の盛り上がりを最大限に活かし、目標をきちんと定め、盛り上がりが落ち着く時期にもイベント参加者数を維持しましょう。各イベントの仕組みや設計意図、ビジネスを成長させるためにどのように活用するかを把握しましょう。

以上のトピックについて、より実践的なトレーニングを行いたい方は、WPN担当までご連絡ください。

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