WPN培训计划:管理WPN计划

23日 十月 2019年 | 10 分钟读物

到目前为止,我们谈到了您不需要WPN的帮助也可以做到的一些通常零售策略。那么现在我们来谈一谈您可以参与哪些WPN官方计划。本文将指导您如何通过最大化利用我们的推广材料和赛事来创造一个愉快的环境。

在这里重看一次管理WPN计划检查表吧。

此文章将详述以下几个主题。

  1. 理解WPN计划
  2. 使用赠卡包
  3. 售前赛和赛事方针
  4. 为使赛季更加有效的策略

理解WPN计划

做好准备!

如果您很熟悉我们的WPN计划,您大概也知道它们随时会变。在每个赛季的规划开放后,都先坐下看看这个赛季会有什么计划,并掌握它们。

每个赛季都会有那么几场赛事,而我们推荐您提前为举办那些赛事订好策略。

  • 售前赛~让牌手第一次有机会接触全新的万智牌系列。在一个系列正式上市前一周,登记参加的WPN店家会举办轻松愉快的现开赛事。
  • 发售欢庆会~庆祝万智牌全新系列上市,让牌手初次体验使用新牌进行轮抽或现开。
  • 周五认证赛~我们的每周旗帜计划。店家可以设计并举办一系列的万智牌活动,迎合各自牌手社群的胃口。您可以用任何赛制,举办任意场数的赛事。
  • 指挥官之夜~一个周常的、规则会轮替的指挥官联盟赛,且带有基于成就的奖励制度。特殊规则将为该周的指挥官游戏带来一些独特的改变,并与该赛季中需要达成的成就有一定联系。
  • 体验日~一项吸引新牌手的赛事,它鼓励您的社群呼朋引伴来到您的店里,介绍并教学万智牌,以及进行一些休闲对局。体验日在每年的核心系列举办一次,WPN优质店家可以在每个标准系列发售时利用一次。

上述的每种赛事都有自己的页面,请点这里。在每个赛季初始,花一些时间读一读有哪些新赛事,有哪些旧赛事发生了改变。

使用赠卡包

赠卡包是什么?

赠卡包是我们标志性的推广材料,您在每个赛季都会收到它们。您可以在赛事上为您的牌手发放这些特殊的迷你补充包。这是一个灵活的奖励工具,店铺可以用它塑造想要为社群提供的体验。

每个赛季,我们都会基于您在之前12个月中回报的参赛人次和投入牌手数量为您寄出一些赠卡包。其中每4包中有1包会是闪赠卡包,内容全部为闪牌。

赠卡包的内容大致如下。和所有促销一样,赠卡包的内容也有可能会发生一些改变。

  1. 盖有赠卡印记的稀有牌或秘稀牌,选自最近的系列。可能是任何稀有或秘稀牌。
  2. 盖有赠卡标记的稀有牌或秘稀牌,选自一个小列表。该列表由万智牌设计工作室精心挑选。
  3. 这一位置将随系列不同而改变。
  4. 赠卡位,这是一个和该系列相关的特殊牌框牌。

赠卡包分发策略

您可以自己决定如何分发这些奖品,但最重要的是能让牌手们明白您分发它们的计划。下面些建议或许会对您有所启发:

  • 用于对您帮助最大的赛事。赠卡包的配额基于参赛人次和投入牌手。投入牌手此指标计算参与标准、轮抽和现开赛事的牌手。如果您在用赛事链接,指挥官赛事也算!如果您奖励参与这些赛事的牌手,就能帮助您提升自己的赠卡包配额,形成一种良性循环。
  • 提前安排如何分发您的赠卡包。您每个赛季只会收到一次赠卡包,其中正好四分之一会是闪赠卡包。当您设计当赛季的赛事日历时,同时可以计算一下该为每个赛事准备多少赠卡包。我们每个赛季都会有推荐的分配法,不过那只是个建议而已。
  • 在周常赛事上保持一致性。让您的牌手在每周都有所期待,且不要在未通知他们的情况下改变赛事的发奖策略。
  • 告知您的策略。告知您的牌手他们可以通过何种方式获得赠卡包,并用这些赠卡包让牌手们注意到一些平时可能很难注意的赛事。
  • 让赠卡包显得重要。考虑在特殊场合用赠卡包来进行奖励,例如在一场大型比赛中创下不败纪录,带自己的朋友参加第一场赛事,或者在休闲游戏中完成了一个难以达到的目标。
  • 奖励你想要看到的行为。赠卡包不仅可以用于奖励优秀表现。设置一个忠诚度计划,为参加了足够数量赛事的牌手进行赠卡包奖励。可以向体现体育精神、带来新牌手或参与教学新牌手的牌手奖励赠卡包。
  • 尽可能地不要打开赠卡包。赠卡包奖励的重点就是获得整包并自己打开它。如果你替牌手打开了它,这个体验就会变得无趣。如果您打算拆分补充包来分发给牌手,请在赛事举办前就告知他们,并在赛事结束分发奖品时和牌手们一起打开赠卡包。在我们的宣传中,“赠卡包”终究是“包”,而非单独的“赠卡”。

阅读这篇来自Desert Sky Games的Michael Bahr的文章,读一读他关于赠卡包的想法。

售前赛

万智牌:售前赛是您的店铺在每个赛季能举办的最令人兴奋的赛事之一。本节将讲述一些您在准备这一关键赛事时可以考虑的策略。

活动

在一场典型的售前赛上,有很多可以举办的活动。以下是您可以准备的选项。

  • 售前赛现开赛事~这是最经典、默认的售前赛选择。牌手们报名参加一场现开赛,并将收到一个售前组合。他们打开售前组合中的6包补充包,并通过其中的牌组出一个套牌。
  • 售前赛双头巨人现开赛事{~这是另一个在许多组织售前赛的店铺中非常流行的选择。牌手们两两组成一队,使用两个售前组合构成的牌池组出两副套牌。这个选项很适合想要和拥有更多经验的牌手组成搭档的新牌手。如果新牌手的第一次售前赛进行得很顺利,你也会更容易鼓励他们参加更多售前赛。
    • 此处了解更多有关双头巨人的信息。
  • 售前赛欢庆会~这是一种更加休闲的,利用传统售前赛剩下的售前组合的选项。牌手可以报名参加一场休闲外围赛,领取一份售前组合,并和其他牌手进行休闲游戏。请注意售前赛欢庆会的参赛人数不会影响未来的配额,且不能替代传统售前赛。(下面会说到更多关于配额的细节)
  • 鹏洛客套牌促销~牌手可以提前一周买到最新系列的鹏洛客套牌!举办一些可以让牌手们使用鹏洛客套牌参战的外围赛吧!
  • 售前赛提前销售促销~在售前赛周末,牌手可以从您的售前赛提前销售促销配额中购买补充包盒,并领取一张特殊的「买一盒」赠卡。(送完即止)
  • 为售前赛增添趣味~除了上述活动,很多店铺还提供了一些独特体验,让牌手留下难忘回忆。主题装饰、食品、奖品、特殊嘉宾、以及其他独特的活动都能帮助您炒热活动。

配额

每个赛季,您的店铺都会受到一定数量的售前组合,该数量基于您之前售前赛回报的参赛人数。您配额中的售前赛材料内容包括两部分:

  • 基数部分~由您之前回报过的售前赛指标决定。我们希望这部分能满足您所表达之能支持的那部分参赛人群。您每在基数部分中订购一箱售前组合,我们就会寄给您一盒补充包盒作为奖品支持。
  • 增长部分~这些额外售前组合用于支持超出您基数部分的额外牌手。如果您店内的参赛人数在增加,就可以从这部分中订购产品。您每从增长部分中订购一箱售前组合,您也会收到一盒补充包盒作为奖品来支持这部分订购。

如果您理解了如何最大化利用售前赛配额,它们就很直白。以下是一些充分利用产品的方法。

  • 接受预报名。这能帮助您在每场赛事中都尽可能多地提升参与度,并卖掉更多产品。
  • 尽可能多用。随着您回报的赛事参赛人数上升,您的配额也会上升。在售前赛上消耗掉所有售前组合是最理想的。
  • 鼓励对局。只有至少参与了一局传统售前赛的牌手才会计入您回报的售前赛参赛人次。可以考虑为多进行了一两局比赛的牌手提供额外奖励,就算有些牌手不打算参加整场比赛,也可以鼓励他们多留下来进行一些对局。
  • 为流失的参赛人次担负责任。有时您的售前组合已经用尽,但还会有想打的牌手。礼貌地告知这些牌手他们可以预报名您以后的赛事,并记录下您因产品不足流失了多少了参赛人次。您可以联系零售支持团队来告知他们您的配额已经不足以支持您的实际参赛人数了。

方针

每个系列的预期都可能不同,所以在每个系列前都要理解该系列新的细节,以确保您能做出正确的决策。请您牢记以下方针。

  • 发售前没有轮抽赛~在官方发售日期前不允许举行认证的新系列轮抽赛。您可以推荐牌手在轮抽周末来打发售周末赛事,届时您将有更多产品,且兴奋情绪依旧高涨。
  • 不要在售前赛外进行销售~不要在售前赛周末前销售任何产品。一旦售前赛周末过去,不要在系列正式发售前销售剩余的产品或单卡。
  • 不要提前举办赛事~每个售前赛都有提前规定好的日期和时间。请仔细阅读赛事条款,不要提前将产品交付给牌手或在规定时间前举办赛事。

为使赛季更加有效的策略

每个系列的发售都是您店铺更新策略的机会。注意每个系列的重点时刻,并为赛事列下目标,以此发展您的店铺。

  • 规划并举办所有的赛事。

我们在营销上投入的精力就是为了告知牌手游戏店中会举办精彩赛事。如果您选择不举办一个计划赛事的话,您就浪费了很多免费的营销资源。

  • 管理每个赛季中兴奋度的峰顶和峰谷。

和所有产业中的所有新品发布一样,我们充分理解兴奋度会随时间经过而衰减。我们推荐您提前安排整个赛季中的牌手活跃度,以保证每次新产品发布带来的兴奋度都能持续得最久。以下是一些您可以从下个系列开始采用的模板范例。

时期

活动范例

赛季前

讨论新的预览牌,开放售前赛的预报名。

售前赛

欢迎新牌手来到您的店里。告知其本赛季其余时间的安排细节。开放发售周末的预报名。开始忠诚度计划。

上市

组织轮抽,鼓励牌手开始构组套牌。

周五认证赛

赛季前期举办轮抽,后期举办标准构组赛。举办鼓励反复参赛的联盟赛。

指挥官之夜

在整个赛季期间,鼓励牌手围绕最新系列的最新主题构组指挥官套牌。在他们完成全局成就后,就发放奖励,保持参与度。

赛季后期

开始准备下一个系列的发售,举办一些带有规则小改变的赛事来保持牌手的投入。

  • 让赛事彼此相连。

用奖品刺激牌手参加赛季的所有重要赛事,最大化参赛人次。考虑通过忠诚度计划奖励参加了一个赛季售前赛、轮抽周末、多个周五认证赛赛事和指挥官之夜的牌手。如果您能让牌手将您的赛事视为一个系列,他们就更有可能成为您的回头客。

  • 让您在营销上投入的精力与我们的相结合。

每个赛季,我们都会推出新的数字端和可印刷的营销材料。揭下您的旧海报,并打印能促进您销售的新海报。最新的营销材料能让牌手了解到即将到来的赛事和某些产品。过时的营销材料没有这个功能。

在您收到售前赛的装饰后,立即将它们装饰在店内,以此营造兴奋气氛!在赛事上宣传您的售前赛,并邀请牌手们填写预报名表。

最重要的点

充分利用我们的营销材料和WPN官方赛事,并持续了解所有信息的更新,准备好迎接一切。我们的要点如下:

  1. 举办所有赛事。我们的营销宣传都在将牌手向特定赛事导流。不要放弃组织这些特定赛事,从而错失这些机会。
  2. 注重售前赛。这一令人兴奋的赛事是很多新牌手踏入万智世界的第一步,且能奠定一个成功的赛季的基础。举办一场令人难忘的赛事,并从售前开始,带领您的牌手度过整个赛季。
  3. 准备好迎接整个赛季的峰顶峰谷。利用所有的峰顶期,并为偏峰谷期设下参赛人次的目标。理解每个计划赛事想要达成的是什么,以及您该如何利用它来增长您的收益。

如果您需要就上述任意项目进行着重培训,请联系您的WPN零售发展专员。

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